西西弗卖的不是书，是座位费

西西弗的创始人薛野，1988年贵州文科状元，北大毕业。1993年，他在遵义和几个朋友凑钱开了家20平米的小店，那是西西弗的起点。

早期有句口号就是他写的：背包太沉，存吧；站着太累，坐吧；买了太贵，抄吧；您有意见，提吧。放在当年，算是把姿态放得很低。

2005年前后，实体书店整体危机，西西弗资金濒临崩盘。2007年，薛野把经营交给姐夫金伟竹，后来逐步退出股权，不再管理书店，转向教育、科创类项目。金伟竹接手濒临倒闭的西西弗，成了把它做大的那个人——从贵州的地方小书店，做成全国商场连锁书店的巨头。现任董事长、实控人。

他做对的事，说穿了不复杂：借鉴诚品"文化做内核，商业做依托"的路子，放弃街边独立门店，全力进购物中心，用文化招牌的身份跟商场谈低租金。门店形态固定成"图书+矢量咖啡+不二文创"，选书靠大数据，门店标准化复制。今天大家看到的西西弗，就是这么来的。

盈利的逻辑可以拆成三步。

第一步，畅销书引流，把人拉进店里。第二步，靠高毛利的咖啡和文创赚钱。第三步，凭文化属性跟商场谈优惠租金。图书毛利大概30%，咖啡和文创能到70%。你在店里坐一下午，点杯拿铁，顺手买个笔记本，老板是高兴的。

卖书是面子，卖空间才是里子。书负责引流，咖啡负责回血，商场因为它是文化招牌，租金还给得便宜。所以有人说，去西西弗买的不是书，是座位费。在商场里，安静本来就是最贵的奢侈品。

这套模式跟新华书店不是一回事。新华书店主要挣钱的还是省店，地方上的门店也困难，大多就赚个摊位费。但它背后有整栋物业可以收租，那是另一种活法。

西西弗难得的地方在于，它卖书就卖书，干脆只卖畅销书，不装文艺。咖啡也认真卖，不端着。有情怀，还得有策略——情怀撑不起二十平米以外的房租。