摆摊卖袜子实战经验：定价要定“单”，不定“双”，一字之差，客单差一倍
卖袜子定价这里有个很多摊主踩坑的门道：一定要按单卖，别按单拆成一双一双标价，这里面藏着顾客消费心理。

我之前琢磨定价，试过两种方案。
方案一：标价10块钱3双，不主推单双零售。
方案二：标价10块4双，还可以单买，5块钱2双。

差别太大了！只要你标了十块4双，还允许拆分卖，八成顾客都会直接选5块钱两双。很少有人直接拿10块的套餐。顾客心里会想，能少花钱就少花，能买两双绝不拿三双。

但是定价直接定为10元3双，重点推套餐，弱化单双购买。顾客第一反应就是凑10块钱，直接带走3双。就算能拆开卖，大多数人也不会刻意少拿，客单价直接拉高。

很多摆摊的只想着单价便宜好吸引人，一味压低套餐、还随便拆分。看着单双价格更低，看着好卖，实则客单上不去，忙活半天，每单都只卖两双，利润就薄了。

不是不能零售，是标价宣传的时候，主打套餐。把10元3双放在最显眼位置，单双零售当成备选，不要当成主推。
顾客买东西，大多跟着你标的套餐走，你给了低价拆分选项，大部分人一定会选最便宜、数量最少的那档。

摆摊卖货，定价不光算成本，更要摸透人的消费心理。

想问摆摊同行：卖小件商品，你们是主推套餐，还是随便拆开零卖？哪种卖得多？