咖啡厅里听到的八卦…
几个猎头吐槽今年圈内出现的怪现象。大概内容是，创业公司的猎头小老板，不知道哪里来的自信和优越感，评价做大厂的单子很简单，堆简历就行，而且他们觉得大厂也不需要猎头。他们看不上大厂客户，流程慢、费率低、HC说冻就冻，回款周期长，根本不赚钱。所以做大厂的顾问，都是能力单一、不灵活、没有赚钱思维的。

而自己做创业公司客户，是看准市场趋势，资本热钱往里涌，抓住窗口期，顺势而为。
赛道性感，直接对Founder，参与战略人才规划，还能引导老板做决策。影响力大，费率高，成单快，现金流香。

对这种高高在上的姿态，表示无语。曾经都是做大厂客户的，现在转头却彻底瞧不上做大厂的同行，挺搞笑的。吧啦吧啦…

额实话讲，他们的这笔生意账算得也没错。
大厂合同费率确实压得低，面试流程长，HC说没就没，回款周期也长。
初创客户老板直接拍板，费率高，回款快，小团队选这个赛道，是很理性的商业取舍。

但不做大厂，是业务选择，不是鄙视做大厂猎头的理由。大厂基础职能岗确实不需要猎头，内推+招聘平台就够了。但大厂稀缺专家岗、AI高阶岗、保密岗这些硬骨头，候选人简历根本不更新，要做人才mapping、被动寻访、多方博弈、风险把控。这不是堆简历能搞定的。

反过来，初创赛道高阶岗位没几个，大量的基础岗，没查重没内推供应商也没几个，猎聘BOSS搬搬运运就够了。甚至AI工具都可以搞定。说难听点，这种动作被AI替代的可能性更大。另外岗位简单，交付周期短，猎头也不太会深度沟通，妥妥的RPO。

如果从猎头个人长期发展来看，容易被AI替代的，从来不是你服务什么客户。而是你简历搬运的动作，不做深度的沟通，不去识人。

值钱的猎头永远是那几种：
懂业务、会识人、能谈判、沉淀被动人脉。
所以外界那些噪音，听听就好。他们都有自己的立场和目的。别被别人的商业模式干扰，带偏了自己的能力建设。

猎头们，你们觉得呢。你身边是否也有这种怪现象，欢迎评论区留言～ #猎头 #职场观察 #猎头日常 #互联网大厂 #行业我知道 #职场那些事儿