一瓶汽水卖28块钱，没人买。降到十几块请顶流代言，火了五天就熄了。再降到3块钱，62场直播卖了不到10万块。
​中国女首富宗馥莉花了十年，把价格从天花板打到地板，还是没卖动。
​这不是定价的问题，那到底是什么的问题？

她最大的误判，是把“去宗庆后化”当成了接班本身。品牌换名字、产品换包装、代言换顶流，这些动作看着热闹，却没回答一个要命的问题：消费者凭什么在冰柜前伸手拿你？饮料这行，拼的不是价格标签，是终端冰柜里那寸位置、是经销商愿不愿意推、是老百姓脑子里有没有一句顺口的记忆。娃哈哈的联销体再土，也是三十年攒下的毛细血管。她一刀刀砍下去，砍的不是包袱，是血管。

员工干股、转签合同、公积金欠缴，这些事看着是劳资纠纷，骨子里是信任破产。经销商不跟，因为看不到利益；员工告状，因为看不到尊重；弟妹起诉，因为看不到体面。一个人直管营销中心，所有事等她点头，企业就成了单点故障。外面顶流代言只能买来五天热闹，买不来复购。三块钱汽水不是便宜就能卖，得有人愿意搬、愿意摆、愿意喊。

她证明自己不是宗庆后，没错。错在把父亲留下的安全网当成了束缚。真正的接班，不是推翻旧帝国，是接过那根网绳，再织一张新的。770亿接不住一瓶汽水，缺的不是钱，是人心和渠道的托底。

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