今年中秋月饼突然卖不动了，背后是大家都活明白了

今天表弟上门，手里拎着好几盒精装月饼，给家里人人都分了一份。我直说太破费了，家里本来就没几口人，根本吃不了这么多。表弟苦笑一声，说姐，实不相瞒，今年做月饼生意真是亏惨了。

他说和往年一样，中秋前早早备了不少货，本想着能顺顺当当卖完，可眼看就到中秋正日子了，销量连去年的两成都不到。往年基本能卖出八九成，收尾也不愁，今年连三成都没卖到，他也摸不着头脑，不知道怎么大家突然就都不买了。

陪着他坐着喝茶感慨了半天，细想下来，其实背后的原因也不复杂，无非是大家的消费观念变了。

首先是大家都活明白了。几百上千的月饼礼盒，贵的全是层层包装，里里外外好几层盒子，月饼本身值不了几个钱。如今消费趋势也变了，今年“自己吃”的占比首次超过了“送礼”，真要自己吃，谁舍得买几十块钱一块的礼盒月饼？三五块钱一块的老式五仁、豆沙月饼，吃得踏实又顺口。

再就是送礼的需求真的少了。以前大客户、单位团购都是销售大头，今年很多企业要么降了福利标准，要么干脆取消了中秋送礼走访。还有不少几百人的企业，干脆组织员工自己动手做月饼，成本直接降了九成，外头的精装礼盒自然更没人买了。

其实不是月饼卖不动了，是虚高的礼盒月饼卖不动了。月饼回到了“吃”的本质，中秋也回到了团圆的本意。看似做月饼生意的难做了，可大家吃得更舒心、更实在了，说到底，也未必是件坏事。

月饼卖不动了 中秋 消费回归理性