马光远说了一句大实话：现在做生意的，全在比谁更便宜

马光远把话挑明了。

他说现在赚钱越来越难，根子不在外面，在企业自己身上。

过去大家比什么？比谁把产品做得更好，品质更高。现在呢？你卖5块，我卖4块；你卖4块，我卖3块。

为了压价，能用差的东西，就不用好的。

马光远举了个例子。

现在很多餐馆不好好做饭，各种创新——用预制菜，把厨师拿掉，把人工成本拿掉，还不告诉消费者。价格是下来了，东西越来越不好吃，最后没人来了。

他说，做餐饮最重要的是什么？第一好吃，第二安全卫生。过去有些餐馆天天排队，不是因为便宜，是因为好吃、有特色。

我加一个身边的例子。

小区门口有两家水果店。一家卖进口车厘子，一斤60，挑得干净，坏了包退。另一家卖散装橘子，一斤3块，烂的混在里头。半年后，第一家还在，第二家关门了。

便宜的东西，永远有人比你更便宜。好东西，才有人排队。

马光远把这叫“往下竞争”。

大家都往下走的时候，产品的品质越来越差，但差的东西市场上根本不缺。老百姓过去5块钱能买到的，现在提到6块没人要；大家盼的是10块的东西降到5块，最好还能再降。

价格打下来了，价值没做上去。结果就是大家都越来越难赚钱，甚至一起死掉。

马光远认为，治理这件事的关键，不是限制价格竞争，是让做事的人重新认识到一件事——

好东西，市场一定会给它价值。

你是在往上走，还是往下走？评论区聊聊。

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