拆解近期爆款 AI 潮玩（2）产品定位
大家最近有刷到swoii 吗，这个产品真的有很多值得学习的地方

考古看到AI硬糖于 2025 年 9 月的新闻稿，早期产品正在探索“软硬一体”的路径，切入点是一款带有AI交互功能的智能手机气囊支架（或许有点像 fuzzi），后来改成一个这样子的盲盒形式。

之前有参加一个活动听过创始人分享，学习到他们的理念是把“AI硬件做轻”，产品盲盒里内置一个nfc卡片，用户用nfc卡片可以解锁不同内容，有点养娃养宠的感觉。

主要分享了三个点：
第一，
取舍：AI*IP*GOODS
AI多模态内容驱动
IP情绪化载体
GOODS 实体化产品销售变现

第二，
创始人也体验了市面上陪伴硬件，同时思考硬件价值，
1.买点价值：（做功能是为了吸引用户购买）
2.使用价值：（用户长期的使用价值）

如果花几百块钱做相对复杂硬件（千元以下产品），买点价值是清晰的，但是长期价值与手机有什么区别？这个问题当时他们创始人也没有想的很清楚。

如果给产品增加摄像头和传感器，产品比手机强在哪？这到底是买点价值还是使用价值？
所以他们果断砍掉功能，而是仅仅寻求一个在场感。

第三，
技术周期的问题：硬件量产周期与AI技术迭代周期的错配。发现硬件量产周期长，但是AI迭代很快，如果做一个产品，今天做好这个产品定义，可能一年半之后AI技术已经迭代了。

商业模式计算用户的LTV，有些产品一次性费用，有的产品是便宜的但是用户反复购买。看用户长期的LTV可能是不同的

在以上的内容取舍中，他们选择了后来的产品定位直接在手机上交互，迭代也灵活

但是还是保留了实体，因为有拥有感，人类对于毛绒产品的感知和虚拟产品的感知会不同。
随身场景陪伴情感深度会更强，也会有更好的传播属性。

这个产品有点像Amiibo（任天堂）的创新版，通过购买不同的swoii可以解锁不同的玩法场景。实体潮玩盲盒当做数字钥匙,DLC代替订阅。

我盲猜一下，未来这个公司可能会更多的走任天堂的路线，而不是走泡泡玛特的路线。会更加加强游戏玩法 比如说之前爆火的AI小镇AIvilization玩法。

这个路线和产品定位真的很适合创业公司，用这个架构可以形成好几个品都是跑的通的。
AI硬件 AI陪伴硬件