两个失业的年轻人，兜里各自只剩2到6个月生活费，凑一起做了个AI小网站，三个月干到15万注册用户、月入1万美元，营销总共花了不到500美元。🔥

Michael 有15年开发经验，去年刚做完一款对标剪映的剪辑工具。Andrew 在 Web3 和 AI 圈做了5年市场和产品。

今年两人都没正经工作，12月决定再赌一把。

他们本来想做的是"全自动短视频生成器"——扔一句文案进去，机器自动找素材、自动剪、自动出片。

结果做到一半卡死了：市面上找不到质量够用、还能商用的 AI 空镜素材。一条30秒的短视频，光找素材就要占掉一半工时。

巧的是这时候 Stability AI 开源了 SVD，一个图像转视频模型。给一张图，它吐几秒小视频。质量不算顶级，但普通人够玩，而且当时全网还没几个网站用得上。

Michael 三天就把第一版做出来了：一个图像转视频页面、谷歌一键登录、落地页无限滚动展示用户作品。

上线标准只有一条，能注册、能出视频，其他全砍掉。第一个月总花费100到200美元。

钱怎么赚的？

主产品是个"AI生成器一体机"，注册送免费额度，用完就得订阅充值。

关键是他围绕主产品做了一堆免费工具当鱼饵：人脸换、AI角色生成、AI生图、角色配音。

为什么要做免费工具？因为每一个免费工具都是一个独立的搜索入口。有人搜"免费在线换脸""AI生图免费"，谷歌就把对应的工具页送上来。进来白玩两把觉得好用，最后自然去主站充会员。

这是所有AI工具都在喊的打法，但大多数人当噱头，BasedLabs 把它当命根子。

增长的第一个爆点，是花100美元请了一个只有两三百粉的小博主发一条推，一周冲进1万次访问。

真正起飞的是SEO。第1个月几百到一千注册，第2个月破万，第3个月1万到4万，第4个月直接冲到15万。现在每天从谷歌自然搜索进来的独立访客稳定在5000左右。

他们用 Ahrefs 把整个AI视频细分的关键词全扒了一遍，然后针对性地堆页面。

但这个故事最值钱的部分在这里：1.8万美元的累计销售额，其实是亏钱的。💸

成本结构是这样：调 Replicate 跑模型花了约1万美元，自建GPU又花了三四千。销售额减掉算力成本，基本白干。一个月还有27%的用户流失，走掉近三成。

Replicate 是个跑AI模型的云服务，模型跑在人家GPU上，按次付费，不用自己买显卡。对早期团队是命脉级加速器，想加功能当天就能上线。代价是它在GPU原价上加了一层大约4倍的价。

所以他们的动作很干脆：一是搬离 Replicate，换自建GPU或 Vast.ai 这类便宜算力市场；二是把CDN从谷歌云桶换成 Cloudflare，一个月省两三千美元。

搬完之后，每月总成本（基础设施+SaaS+算力）能压到4000美元，MRR保持1万，每月净赚6000美元，而且是在业务完全不增长的前提下。

这就是AI应用层最典型的商业模式：前期毛利是负的，用户每生成一段视频你都在倒贴GPU钱；规模起来、成本结构理顺之后，毛利才快速转正。

一句话，算力成本就是这条赛道的生死线。

我的评价是：BasedLabs 的配方其实很简单，一个刚开源的模型，一个会做视频工具的老兵，一个懂SEO增长的市场人，三个月只盯一件事，把SEO页面做出来。

对普通人最有用的启发有两条。

第一，别小看分发。Andrew 的原话是，甚至要让你的产品本身为SEO设计。你怎么被找到、怎么留住流量，比功能本身重要得多。

第二，AI应用创业早期别贪省事。前期用托管服务换速度没问题，但一上量就必须搬，省下来的每一块钱都是净利。

15万用户、100美元营销预算、月入1万美元，这不是什么传奇，是一个可以照着抄的样板。（成本优化后的月净利是按原文数据推算，推测）
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