谈崩了的意大利客户回来了。这事我看完挺有感触的，做外贸的都懂，账期这东西真是既纠结又敏感。

说实话换我我可能也会这么处理。一开始才两单一万美金就开口要账期，这胆子确实不小。但客户提的方案也太夸张了，几个国家的采购部门都要单独给信用额度，这不是变相要拿捏你吗。

我认识几个做外贸的朋友都吃过这种亏，一开始为了留住客户软下来给了账期，结果后面客户越要越多，最后款收不回来，血本无归的案例也不是没有。所以底线这东西真不能轻易破，一旦破了口子后面就没法收场。

客户威胁说不合作就去找别家，这招见得多了，考验的就是你顶不顶得住。两周后自己又回来接受方案，说明当初的坚持是对的，客户心里其实门儿清，谁的方案更靠谱、谁更值得长期合作。

做生意有时候就得拿捏住分寸，该让的让，不该让的一步都不能退。