农人之困，解读定价困境。
经常有人问我，农民为什么富不起来？你想知道吧？我跟你说，你有没有发现一个问题，五块钱成本的药可以卖到七十五块，五万块钱成本的车可以卖到二十万。可是农民种出来的东西，地头价一块钱是不是？很多时候就只能卖一块钱，甚至还有的时候卖不到一块钱。
你知道为什么吗？为什么？是因为农民在整个农业的链条里面，最缺的就是定价权。农民每一次卖农产品的时候，心里都发虚，苹果多少钱收？玉米多少钱收？这些价格不是由农民说了算的，是由收购商说了算的，是由市场说了算的。
从地头到消费者的手里，中间有收购商、分链商、运输商、批发商、零售商，每经过一层都有人赚钱，最后消费者买的不便宜，可农民往往只能拿到最薄薄的那一点。
更扎心的是，农民不光卖东西没有定价权，买东西也没有定价权，买种子、买农资也一样，要经过代理商、经销商、农贸店。农民只能小心翼翼的问，这个东西多少钱？能不能便宜点？因为他不敢乱花，每多几毛钱的成本，最后可能都是从本就不多的收益中扣出去的，所以农民真的很难。
所以你会发现，农民其实是两头被夹着的，卖农产品的时候价格被人压，买笼子的时候价格被人抬，中间的渠道一边挣消费者的钱，一边挣农民的钱。而真正种地的人，承担着天气的风险、病虫害的风险、行情的风险、市场的风险，最后只能从缝里挤出一点辛苦钱。
所以农民为什么富不起来？不是因为他们不勤劳，也不是因为他们不肯吃苦，而是在很多的时候，他们辛辛苦苦种了一年的地，既决定不了自己卖多少钱，也决定不了自己要花多少钱。一个人如果连自己的价格都掌握不了，你说他还怎么富起来？