[气球R] 客户段先生打算卖掉天通苑老房，他的房子在天通苑算是楼王位置了，户型也是南北通透四居室。但是房子挂了半年多，就是卖不出去。

[气球R] 核心原因就是他委托的中介不太配合，因为小区里面房源太多了，人家优先推荐好卖的房子。

[气球R] 传统中介的立场是双方撮合，更偏向买家利益，会通过反复PUA降价，来搞崩我们的心态。一定要找居者这样的单边代理公司，只代表业主单方面的利益，从房子的卖房方案、评估定价、全渠道推广、砍价谈判等方面提供一站式服务！

[气球R] 后来段先生通过小红书平台找到我们，我们团队接手后21天就帮他把房子卖出去了，成交价格也达到了他的预期。

[气球R] 具体我们是怎么做到的呢？我整理以下几点：

1️⃣ 房源勘测
签约当天我们的选房师就约了段先生上门实踩，我们会根据房子的情况来进行针对性的调整，包括会建议清一下租客、户型结构调整、墙面粉饰、家具更换等。

2️⃣ 合理定价
需要分别从买家和卖家两个角度去周边中介踩盘，询问同户型同小区的售价和买入价，取中间值差不多就是可以出售的价格。 基于成交价格，往上加一点就是对中介的底价，再往上加一点就是对外的报价。 记住，只有报价和给中介的底价是可以对外公布的，最终心理底价除了上谈判桌不需要告诉中介。

3️⃣ 推广宣传
我们会帮助客户在网络平台上进行一些宣传，还会录制卖房视频，直观的展示房子。线下我们代售专员会拿着打印好的宣传页，挨个门店去推广唱盘，接下来要把房子刷成必看好房，在多个群里推广。

4️⃣ 卖房谈判
二手房的交易中，谈判是很重要的一环，房价会受到很多主观因素影响，很多时候话赶话谈到那里，嘴一松就能让出来几万块钱的利润。

如果你最近有卖房困扰，欢迎找我们帮忙～

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