我经营着一家小型软件开发公司，整个团队算上我一共5个人。

说真的，看到这种小软件公司的困境，我这种在IT圈混了十几年的人太有感触了。以前定制开发这行靠的是技术壁垒，谁代码写得好、交付靠谱，客户就认你。现在完全反过来了，价格战打得没边，报价一低再低，账期还拖得越来越长，五个人的团队夹在中间，既没大厂的品牌背书抢大单，小单又薄利到почти白干。

其实这就是整个软件外包赛道的缩影，不是他一家的问题。技术再硬，架不住行业模式变了——客户预算收紧、需求却更复杂，谁都在苦撑。转型说起来容易，做产品要烧钱，做AI没案例，人力外派更是被压得死死的。

我觉得这种时候别急着All in某个方向，先想清楚自己团队的核心优势能不能复用到细分领域，哪怕先小范围试水，也比盲目转型或死扛强。这个坎，可能很多同行都在过。