初中毕业当网吧网管，随手做出hao123，以1190万人民币卖给百度，当年外人看不懂的买卖，如今再看，谁才是赢家？






李兴平1979年出生在广东兴宁普通农户家庭，他只有初中学历，没有接受过高等计算机专业教育。1999年，二十岁的李兴平在家乡县城的网吧做网管，那个阶段国内互联网刚刚起步，大批普通民众第一次接触网络，大部分人记不住复杂英文网址，上网的时候经常不知道怎么打开想要访问的网站 。







网吧里，每天都有大量上网的人反复询问各类网站的进入方式，重复的咨询消耗了他大量工作时间。为了解决现实当中的麻烦，李兴平自学基础网页制作知识，把当时国内常用网站链接收集整理，汇总做成简单的个人主页，这就是hao123最早的雏形。






网站没有复杂特效，功能只有网站链接分类罗列，操作门槛极低，普通网民点开页面直接点击链接就可以跳转访问对应站点。没有大规模宣传推广，依靠网吧用户口口相传，hao123的访问量持续上涨。到2003年，国内超过一半网吧，把hao123设置成为浏览器默认首页，网站广告收入每个月可以达到几十万级别，全部运营维护工作，基本都由李兴平一个人完成。






外人只看到网站稳定盈利，很少有人了解他实际承受的压力。李兴平每天要拿出六七个小时，逐条核对、更新页面上的海量链接。网站收录站点数量庞大，他没办法做到全部逐一排查，时常会担心部分跳转网站出现违规内容，长期精神紧绷，个人精力已经很难承载网站持续扩张的规模 。







此时百度正在快速发展，后台数据显示，百度相当一部分搜索流量，都是从hao123跳转导入过来。hao123手握大量普通网民上网的第一入口，如果这个入口发生变动，会直接冲击百度用户来源，收购hao123就变成百度重要的战略选择。






2004年8月31日，双方正式签订收购协议，公开交易包含1190万现金，搭配4万股百度原始股，另外还有120万款项，需要达成流量考核指标才能够兑付，并不是外界流传的五千万天价收购，相关交易信息记录在百度上市招股书当中。谈判过程，李兴平没有漫天抬高报价，只提出两个实际诉求，跟着自己工作的团队人员可以继续留岗，网站不允许随意增加劣质弹窗广告，守住已经积累的用户体验底线。







消息对外公布，整个互联网行业议论不断。不少行业从业者觉得，只是一个静态链接页面，技术门槛很低，百度付出的代价太高，这笔交易很不划算。还有一部分人替李兴平感到可惜，网站每个月都有可观的广告收益，持续经营下去，未来可以拿到更多收益，不该轻易把“摇钱树”转手交出。







交易完成之后，李兴平没有前往百度任职，他留在广东，拿着这笔创业获得的资金，开启新一轮创业。同年他和蔡文胜合作创办4399小游戏平台，延续自己熟悉的思路，平台不需要注册登录，点开网页直接就可以游玩小游戏，契合当年国内网络环境和普通电脑配置，迅速收获海量用户，很多八零后、九零后的休闲上网经历，都和这个平台有关。






后续4399拓展网页游戏联运业务，接连诞生多款爆款产品，平台注册用户数量快速增长。等到网页游戏时代落幕，Flash技术淘汰，国内游戏市场环境发生改变，李兴平又带领团队转向海外手游赛道，在东南亚、日韩市场持续产出营收表现亮眼的产品，持续在互联网行业站稳脚跟。






再看百度这边，收购hao123之后，导航站点持续输送大量普通网民流量，为百度贴吧、百度知道这些新产品完成用户导流，也为百度赴美上市提供助力，这笔收购也被视作百度早期十分成功的商业操作。只是进入移动互联网时代，手机各类独立APP普及，网址导航的时代红利逐步消退，hao123的行业影响力，和PC互联网巅峰时期对比出现明显下滑 。






回头复盘这笔二十多年前的收购，不能简单判定某一方彻底取胜。对李兴平来说，他在个人精力难以维持网站运转的时候，拿到确定性回报，规避网站后续潜在经营风险，同时借助资金开启第二次创业。对于百度，这笔收购抓住PC互联网时代的流量窗口，拿到关键用户入口，实现业务快速扩张。






很多人会把这个故事解读成草根一夜暴富的传奇，但本质上，李兴平的成功，来源于他实实在在读懂普通网民真实需求。他没有钻研多么高深的技术，只是解决现实当中普通人上网遇到的麻烦，抓住时代窗口完成积累。同时也要看到，时代环境会不断变化，曾经火爆的商业模式，会随着技术迭代慢慢衰落，不管是个人创业者还是大企业，都要面对市场变迁带来的考验。







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