做存储芯片销售，先把这套产品地图理清楚
很多刚接触存储芯片的人，会先从型号、容量、价格开始学。

但真正进入项目以后，会发现更重要的是把这条链路串起来：

产品 → 应用 → 客户 → 需求

这3张图，我把常见存储产品重新整理了一遍。

包括：

DRAM
DDR4 / DDR5颗粒
LPDDR4X / LPDDR5 / LPDDR5X
UDIMM / SODIMM / RDIMM
NAND Flash
Raw NAND
eMMC / UFS
SATA SSD / NVMe SSD
工业级SSD / 企业级SSD

再往下，就要继续回答几个实际问题：

这颗料主要用在哪类设备？

哪些公司可能会用？

研发、采购还是供应链负责选型？

客户为什么考虑更换方案？

当前型号、规格、项目阶段、预计用量分别是什么？

比如：

DDR颗粒 / 内存模组
→ 工业主板、通信设备、服务器

LPDDR
→ 机器人、边缘计算、嵌入式终端

eMMC / UFS
→ 工业设备、网通设备、IoT、智能终端

工业级SSD
→ 工控机、机器人、安防、自动化设备

企业级SSD
→ 服务器、数据中心、AI服务器、云计算

所以做存储产品，不只是记产品参数。

更重要的是慢慢建立自己的：

产品知识库
应用场景库
客户地图
需求判断方法
项目跟进方法

我最近也在把这些内容持续整理到「芯算纪元」知识体系里，包括存储产品基础、应用场景、客户开发、国产替代、报价、送样测试和项目推进等。

先把基础框架搭起来，后面遇到具体客户和项目，会更容易知道下一步该问什么、查什么、准备什么。
话题

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