在一张海南iPhone免税店的照片上，我看到了商家的营销套路。

不少人到免税店，一看见价目表满页红红的已售印章，给人一种感觉：好家伙，优惠这么猛，手机都被抢光了。事实上这些售罄的型号从活动开始，店里压根就没几台货。

为什么商家要玩这套把戏？

第一，制造火爆氛围。“已售完”给游客第一印象就是活动热度爆棚，优惠不等人，催促你赶快做决定。

第二，用冷门型号充当道具。被盖上 “已售完” 的有：17e 全容量、iPhone Air 全容量、1TB 以及 2TB 超大存储版本。

这些型号要么定位小众，要么预算门槛很高，日常本来买的人就少，商家干脆不备货，直接贴上售罄标签。反而 iPhone17 256G/512G、17 Pro 256G/512G、17 Pro Max 256G/512G。这几款才是门店备货主力，也是绝大多数普通人实际会选购的版本。

所以别以为免税店的iPhone很好卖，“已售完”其实是没备货的意思。