最近囤洗衣液突然发现个事儿：以前大促必刷到的蓝月亮头部直播间，今年居然没怎么看见了。

说起来这牌子也是洗衣液里的老大哥了，连续十几年市占率第一，怎么突然就不跟大主播合作了？翻了翻最近的财报和行业消息，合着这是亏怕了，及时止损呢。

记得2024年，蓝月亮跟头部主播那场直播，送了五千台苹果手机，当时刷到都惊了，我也跟着凑单抢了一瓶，三十来块拿下平时卖七八十的至尊洗衣液，当时还觉得捡了大便宜。

现在回头看，卖得越火品牌亏得越狠，去年直接从盈利转亏损，亏了快7.5亿港元，真就是货卖得越多，亏得越狠。

钱都花在哪了？全砸流量里了呗。坑位费、主播佣金、投流钱一层层扣，去年销售开支直接从32亿涨到50多亿港元，费用率跟毛利率都快持平了，等于每卖100块，扣完成本和流量钱，基本白干。多花了18亿营销费，营收只多了12亿，怎么算都是赔本赚吆喝。

而且价格也全乱套了，为了上直播间就得给全网最低价，几十块的洗衣液砍到30出头，线下经销商拿货都比这贵，我们有时候线下买完刷到直播价，总感觉自己当了冤大头。

今年风向明显变了。看蓝月亮刚出的中期财报，亏损同比收窄了55.8%，销售费用也降了近两成。

作为消费者最直观的感受是：不用熬大夜蹲直播间抢低价了，平时在京东这类货架电商随手搜，价格都很稳定，日常满减的力度也很实在，囤货再也不用死等大促。

其实想想也正常，洗衣液这种日用品，本来就是用完了才买，谁没事天天蹲直播间等开播啊。品牌不被流量绑架，把定价权拿回来，好好做常规货架渠道，反而能卖得稳也赚得到；对我们消费者来说，价格透明稳定，不用怕买贵踩坑，也挺好的。

说到底，“全网最低价” 从来都是超头直播间的入场券，不是品牌的长久路。当大牌开始回归生意本质，不被流量绑架，最终受益的其实也是我们普通消费者。

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