香港金融男做 IP ，差点被口音阉割了。

上次深圳线下大课，现场采访的四个案例拆解，我们一个一个来复盘一次，全部直接给策略。一、国际资产配置的港男40 岁，香港人，口音一听就是南普，一眼金融男，果然是，做国际资产配置的。他来群响想学习做个人 IP ，传统金融的老方式，靠旧客户卷件，靠审计师、律师介绍，他想通过个人 IP 打开获客渠道。一分钟讲一下他的 IP 策略：第一，不要说普通话了，说粤语或者英文。短视频里双语，粤语拍一条，英文再拍一条。说粤语的时候配字幕，因为说粤语更显你的专业和装逼。一个纯正的香港粤语金融男，是加分不是减分。普通话不好在中国大陆是巨大的减分项。我认真告诉所有人，普通话不好的人是做不好 IP 的，因为中国大陆简体中文世界，人们对信息量是有要求的。所以干脆用英文说话，用粤语说话，用你的母语说话。语言是氛围，语言是表达的窗口，思想的路径。用粤语和英文对话他们，和他们一起走出去，看世界。第二，蹭所有关于香港、关于投资的流量，但绝不违规。不违规很重要。最近的境外信托个人所得税啦，金税四期啦，CRS 啦，老虎富途被查啦，你就拍，日更，粤语加英文双语双打，完全没问题。日更之后加上香港机场的 location 。香港机场有香港本土人，有内地华人穿梭，也有新港漂，但凡在香港机场通勤的，都是你的目标用户。完毕，下一个。二、高客单价女性面庞做教练做知识付费的姐姐，专门帮超级个体和企业主做商业设计，一年 100 万以上，客单价一个小时 5000 ，全网粉丝不多，都靠转介绍，在私域获客。她是萧大业私董会的商业教练，全球 160 多个客户。萧大业为什么这么火？爱大叔不如爱大爷。一堆人知道萧大业，她在萧大业那里偷流量，萧大业允许的。她说自己之前一直做后台运营，还没出过镜。我说，你正在走在成为自己的路上，你本来非常非常适合做 IP ，你可以创造一种内敛的、舒适的表达姿态。我觉得她没啥卡点啊，高客单价，女性面庞，做教练和心力的输出，服务企业家做知识付费陪跑，完美的商业模式，很好，没啥问题啊。加油，姐姐。三、穿越周期的微商头子一个 37 岁的孕妇，6 个多月了，二婚带娃，微商投资赛道。穿越周期的微商头子。天呐，所以现在还生存着的微商头子，到底怎么生存？她说，13 年 14 年敢干就行，到后面需要造势，需要拉得轰轰烈烈的，到现在你要真正还能留存：第一个，货盘要非常非常过硬，人家才愿意买。第二个，做成朋友圈的老字号，一直做一直做，客户对你产生高强度信任。卖有机食品、健康食品、食养品，客单价几十到几百，获客靠老顾客，她找到我，就想更多获客，想把自己的经验做成产品。一手卖货，一手把来时路做成产品。我给她一个方法论：这个产品不要卖钱，而是作为招募的逻辑，变成微商的服务杠杆。这个产品不需要商业化，这是最大的建议，其他都可以继续向前，策略没问题，只需要克制自己把这个产品做成知识付费，而是拿来用来做招募杠杆。四、成为自己就是最好的产品53 岁的一个姐姐，做人性板块，可以嫁接婚姻关系、亲子关系，以及未来承载企业的人岗匹配。具体业务，是了解人的先天性格和 7+1 ，通过皮纹检测，出一份 68 页的人类图，有图有真相，34 个维度分析性格，每个人都是独一无二的，帮人找到长板，规避短板。她说原先的赛道太宽了，想请我帮她诊断。我就问她，她的 B 端到底是小孩还是父母？她说是父母，所以我建议她给父母讲 AI 时代你如何识别孩子的天赋，在 AI 时代让孩子燃烧。既然选了父母，还可以顺便把父母在职场上遇到卡壳的人群也做了，既为人父母，也要为自己考虑。做一个家庭单元的陪跑，既为孩子，也为自己。但不建议针对老板，因为老板要么就已经买了很多 7+1 的风水服务了，要么自己像我一样桀骜不驯，他不懂这些，也听不懂。听不懂什么天赋图谱，以及知道我们自己先天性格，老天爷给我们什么能量、什么性格，后天如何去发展。成为自己仍然是一生的旅程啊。帮助你成为自己，帮助你成为更好的自己。成为自己，成为自己就是最好的产品。送几个 slogan 给她。你的来时路，就是你的变现产品，你是谁就用谁的方式打，你的经历本身就是产品。所有像他们一样，困惑于自己的产品和路径以及方法论的人类，请注意，下周 9 月 4 号、5 号、6 号，群响在杭州继续三天两夜，短视频线下大课，回到短视频主题，带着你把 IP 搞定，当场真正获客拿结果，面向会员全部免费。杭州线下见！带着手机来，带着短视频结果走。

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