年入超十亿，直营店超800，中国饰品能跑出zara和优衣库吗？

2003年，“萱子”创始人郑萍在南京开了一家7平方米的小饰品店，不大的街边店，承载着郑萍对流行饰品市场的初步探索。

两年后，南京地铁1号线开通，她抓住这一波红利，将门店开到新街口核心商圈，实现了第一次规模扩大。

2008年，又赶上购物中心崛起，萱子明确了“跟随商业综合体扩张”的发展逻辑，开始系统化进驻各地购物中心，一个个直营店在全国逐步铺开。

但品牌真正的转折点出现在2014年。当时，国内消费市场经历了升级和分化，许多品牌选择涨价突围，而萱子反其道而行，将客单价下调到100-300元之间，定位“平价”，但坚持样式流行。

平价策略虽然让品牌在初期遭遇了两年的亏损，但郑萍认为流行饰品本质上就是“情绪消费”，消费者更看重款式和价格，而非保值属性。

这样的坚持收获了回报，转型成功后，萱子逐步建成了一套高SKU、高周转、直营模式的独特打法。

2020年，萱子虽然尝试推出平价子品牌ME+，但很快受疫情影响急停扩张，资源重新聚焦主品牌，又开始着力探索“线上+线下”的全域布局。

2023年，品牌提出了“策展零售”概念，不再追求单店交易额，而是聚焦门店体验，试图通过更出色的展示设计和消费者互动，提升品牌在年轻群体中的认知度。

不过，想要成为Zara或优衣库级别的国民标杆品牌，路还很漫长。萱子的高SKU、多样化深得消费者喜爱，但流行饰品门槛较低，竞争者众多，行业格局分散。

而且，与国际服饰品牌相比，流行饰品要突破品类限制，打造跨越年龄层的大众品牌，仍有难度。

萱子的成长，是对国内饰品生意的一次启迪，从最初的街边小店，到如今遍地开花的全直营模式，它展示了如何在风口和危机中不断寻找优势。