转发同行写的，感觉确实写出了心声！

聊聊RES背后的一些事[让我看看]

看到不少RES考过的新人比较迷茫，作为过来人就稍微写一些心得吧，可能是你平时看不到的那种

1. 首先自雇行业是零底薪、零CPF的，按照不完全统计，目前3万多中介人数，2025年的买卖+出租交易总量大概是20万，看似平均每人有5单+ ，但分布很不均匀，有40%的人是做不到三年三单的标准，至于坡县是不是需要3万多中介，就是见仁见智了

2. 按照ST的最新报道，本地大中介行的“活跃”中介，也就是做到了三年三单的人，比如ERA公布平均收入是87000，中位数收入是29000，由此看来，收入分布是极不均匀的，行业的2/8分布很明显，即头部20%的人拿走了大部分收入，而大部分新人，头几年是连中位数收入都做不到的。所以这行值不值得做？我说要是赚点零花钱没问题，要是真正有突破，以新移民普遍较好的背景来说，你得有心挤到行业前20%，才算是比打工强一些，这时候全职是必须的。

3. 新加坡中介行业虽然很多槽点，但是还算比较规范，并且会越来越透明；一些人把业绩、排名吹的天花坠地的，去CEA网站一查交易量就暴露了。。。你会发现他们每年没多少交易，甚至连PG账户都没有的。当然各大公司会想尽办法，各种找机会颁奖、给title和做排名，但真实业绩水分很大，包括你能看到的各种自媒体宣传，信箱广告之类，不少是经不起推敲，也算是个行业陋习了。

4. 为啥很多人没有PG账户呢，这就涉及到行业痛点了：登广告卖房要成本的。我入行的时候也以为RES是无本买卖，结果发现完全不是那么回事。就拿PG来说，垄断了了本地房源大头，从一开始的几百块，到现在动辄上万的配套；你选个便宜的吧，会发现一个租房就可能烧了上千块广告费，你要是同时拿了几个鸡肋listing在烧钱的话，很快几千块没了。。。那些TOP PRODUCER是不吝啬每个月几千块的烧PG的，还有信箱小广告、flyer，逢年过节送礼之类的开支，都是自掏腰包的。其实更可怕的是新移民不熟悉的FB/Google等广告大户，很多本地人RES热衷在这里成千上万的砸钱，这种背后的海量成本，是你外行完全看不到的。所以RES看似挺高的收入，你去贷款的话会发现收入算七折，也就是默认30%成本的，很大原因就在于此。我观察下来，真正能赚到钱的高手，成本一定要控制在20%、甚至15%以内的。

5.再说说“时间自由”这个点，其实是个伪命题，真正做到行业顶尖的，是没有时间自由一说的，也就是你的时间根本不是自己的，才有机会获得其他人几倍、几十倍的收入。人到了一定阶段，就要理解这世界的残酷，不存在“钱多事少离家近”这种事，也不要随便相信“无偿帮你成长”这种馅饼，更不存在随便就能年薪几十万、上百万的职业。所以各种招新广告吹嘘的，比如有多少水分，老人们通常都不说破，这行业默认是个数字和比例游戏的金字塔，只要分母够大，老板们的业绩就能拿出来继续招人扩张。

6.作为新手RES你会绝望的发现，大把的时间花在和业务无关的事情上，就算老手也是类似，比如修理各种电器、搬运家具、处理租客矛盾比如屋子有蟑螂之类、每个月催付租金、当然少不了最经典的退房扯皮，消息互喷、电话吵架、报警之类也是常有；话说就在今天，有同行被租客为了$160修理费告上小额法庭，没错是$160。很多人疲于奔命连思考的时间都没有，如何有精力接触核心业务呢？

7. 其实最好的提升，就是hands on和接受现实毒打，好的团队不会让你减少太多毒打，但可以帮你快速回血，回复精力再接受下一次毒打，反复循环后才有机会走出来逐渐独当一面。其实在这行，没人有义务带你手把手赚钱，团队更多的是叠buff辅助；如果你自己不努力，再好的团队也扶不起来的。

8.市场上永远充斥着垃圾产品，只是市场向上的你时候看不出来，等到风向变了，就能看到谁在裸泳；我见过不少基金、财团都能栽在本地房产上，而现在很多小卡拉米，被流水线训练得一个模子，在样板房用PPT就能吹的头头是道，靠卖垃圾产品堆业绩；万一市场下滑的时候， 如何有颜面对客户？生意模式如何维持？不经历周期磨练，是很难长期生存的，比如同一间公司我入行的时候看到那些顶流，6、7年后回头看，很多人都消失了，如何保持自己的长期竞争力，是个很大学问。

9. 篇幅限制，下次有空继续聊行业；如果Res考过了找团队，或者觉得我的风格合适的想换个团风，欢迎私信来约