2013年，马云斥资3600万元，将双色球一整天的所有彩票组合，全部买下并赠予淘宝用户。当彩票开奖时，瞬间有超过一百万人中奖，而赢得了头奖的用户，更是带走了 750 万元的巨额奖金！

把时间拨回2013年的双十二，那时候电商造节刚兴起没几年，双十一刚火起来，双十二还在摸索怎么玩出花样。

就在所有人以为淘宝又要搞满减、发红包的时候，阿里扔出了一个谁都没想到的大招——直接包圆了当天开奖的第2013146期双色球全部号码。

懂点彩票的人都算得过来，双色球红球33个、蓝球16个，全部排列组合一共是17721088注。

等于说，这期彩票所有可能出现的中奖号码，全被淘宝买下来了，头奖注定会落在领了彩票的淘宝用户手里，没有任何悬念。

消息一放出来，整个互联网都炸了。那时候普通人对 “土豪式营销” 还没什么概念，大家第一反应都是 “疯了吧”。

老彩民研究了十几年走势、算概率、守号码，熬红了眼也未必能中个五块十块，人家直接把所有号码全买了，相当于把奖池里的奖金提前预定了。

而淘宝的条件很简单：想领免费彩票，就得下载手机淘宝客户端，扫首页的二维码领取，每个账号限领一注，先到先得。

现在回头看，这根本不是送彩票，是披着彩票外衣的拉新活动。可放在 2013 年，没人觉得这是套路，只觉得是天上掉馅饼。活动零点刚上线，首页的二维码一分钟就被扫了 20 万次，服务器差点扛不住。凌晨一点钟，已经有 100 万用户领到了彩票。当天白天，身边几乎所有人都在互相问 “你领淘宝的彩票了吗”，有人为了多领几注，翻出家里人的旧手机挨个下载 APP。那时候移动互联网刚起步，很多人还习惯用电脑逛淘宝，就为了这一张两块钱的免费彩票，硬生生把手机淘宝给装上了。
等到晚上开奖，结果出来的那一刻，更是成了全网的狂欢。当期双色球开出的红球是08、20、25、30、32、33，蓝球01，一等奖单注奖金正好750万。

最终统计下来，全中国一共有1188988个领了彩票的用户中奖，总奖金超过2000万。

中五块、十块的小奖用户遍地都是，朋友圈、微博上全是晒中奖截图的，虽然钱不多，但那种 “我也中奖了” 的参与感，比领几块钱红包强烈多了。

最幸运的是西安一个85后的姑娘，她当天就是正常用手机淘宝买了81块钱的日用品，顺手领了那张免费彩票，根本没当回事。

结果开奖后系统通知她中了头奖750万，扣完个人所得税，实打实到手600万。

后来还有传言说她没过多久又在淘宝活动里抽中了一套海景房，真假无从考证，但光是这750万头奖，就足够让这个普通女孩的人生轨迹转了个弯。

很多人当时算不明白这笔账：花3600万买彩票，最后发出去的奖金才2000万，剩下的1600万不就白花了？甚至有人说还不如直接给用户发现金实在。

可要是真发3600万现金，每人几块钱，大家领完就忘了，连个水花都溅不起来。但换成彩票就完全不一样了——每个人手里都握着一个 “一夜暴富” 的可能性，开奖前的一整天都在期待，开奖后不管中没中，都愿意和身边人聊两句。

更关键的是，这3600万不是打水漂的广告费，是精准砸在了阿里最想做的事情上。

2013年正是PC互联网向移动互联网转型的关口，谁能抢占用户的手机桌面，谁就能拿下未来的市场。

淘宝靠着这一波活动，让手机淘宝的下载量一夜暴涨几百万，把无数还在电脑上购物的用户，硬生生拽进了移动端的大门。

比起后来动辄几亿几十亿的营销费用，这3600万花得实在太值了。

十几年过去，再回头看这场营销，依然是教科书级别的案例。它最厉害的地方，不是舍得花钱，而是摸透了普通人的心理。没人会为两块钱的优惠券激动，但人人都会为五百万的可能性心跳。

马云没有直接给用户发钱，而是给了几百万人一个共同的盼头，一场全民参与的狂欢，顺便悄无声息地完成了自己的战略目标。

后来电商平台的玩法越来越多，红包、补贴、满减算得人头昏脑涨，却再也没有哪次活动，能像当年那张免费彩票一样，让那么多人带着真切的期待，守着等一个开奖的夜晚。



信息来源：
人民网2013-12-10|淘寶3600萬買下雙12當天雙色球彩票 贈送手機用戶
新京报2013-12-10|淘宝“双12”花近3600万送“双色球”