2013年，马云斥资3600万元，将双色球一整天的所有彩票组合，全部买下并赠予淘宝用户，当彩票开奖时，瞬间有超过一百万人中奖，而赢得了头奖的用户，更是带走了750万元的巨额奖金！

很多老网民还记得十多年前互联网五花八门的营销玩法，那时候各大平台为抢夺用户，经常会推出各种脑洞大开的福利。2013 年双十二期间，淘宝推出的彩票福利，在当年刷遍各大社交平台，即便时隔多年，依旧被不少网友反复拿出来讨论。

当年淘宝拿出接近 3600 万元，买下当期双色球全部号码组合，一千七百多万注彩票，全部不对外售卖，专门免费发放给手机淘宝的用户。

想要领取这份彩票，必须登录手机淘宝客户端，不是网页端就能够参与。等到开奖当晚，数据出炉，超一百一十八万用户拿到不同等级的奖金，一名西安普通消费者，直接拿下 750 万元的一等奖大奖。

很多人刚听到这件事，第一反应是平台不计成本回馈用户。可剥开热闹的表象，就能看见当时互联网行业的竞争大背景。

2013 年移动互联网浪潮快速兴起，移动端成为各家平台争夺的主战场，对手依靠社交软件快速积累海量用户，给淘宝带来不小压力，急需推动更多用户从电脑网页转向手机客户端中国新闻网。

我觉得，3600 万看着是一笔巨额的福利开销，本质上更像是一笔获客投入。全部彩票组合撒出去，必然会产生大量中奖用户，巨大的话题效应会自发传播。用户想要拿到彩票，就必须下载登录手机淘宝，刚好达成平台推广移动端的核心目的，福利只是对外的包装外壳。

不少人会产生一个疑问，全包全部号码组合，是不是稳赚不赔。实际上并非如此，全包会把所有奖项全部收入囊中，但是奖金总额未必能覆盖购买彩票的成本。这一期活动，所有中奖用户的奖金加在一起两千多万，对比三千多万的采购投入，平台在彩票本身上面是亏钱的。

亏钱却依旧要做，看重的根本不是彩票奖金的盈亏，而是传播带来的附加收益。活动上线之后，各大媒体争相报道，网上到处都在讨论淘宝送彩票这件事，手机淘宝的下载量、活跃度同步往上攀升，话题热度给双十二大促也带来额外流量加持。

网上也有一部分声音，质疑这种全包彩票对外派送的模式是否合适。从当年公开报道来看，相关方面经过研判，确认本次活动符合当时的规则，活动得以顺利落地执行。

不过也要分清，企业可以做营销活动，普通人不建议想着靠全包号码去搏大奖，全包号码的资金门槛极高，大部分情况下奖金很难覆盖投入，风险极大。

我判断，这件事也折射出互联网营销环境的变迁。放在十多年前，新奇大胆的活动很容易引爆舆论。放到现在，这类直接批量派送彩票的营销模式已经很难再见到。相关管理规则不断完善，互联网平台的营销手段也变得更加保守，当年这种近乎豪赌式的推广，已经成为时代记忆。

拿到 750 万头奖的是一名普通女消费者，她只是在手机淘宝下单八十多元的商品，就获得了免费彩票资格，意外撞中一等奖。一夜天降巨款，也让无数网友羡慕不已。不过除去少数幸运儿，绝大多数参与者只能拿到几块、十几块的小额奖金，真正的大额奖项寥寥无几。

这件事也给普通大众上了一课，不要被眼花缭乱的福利营销冲昏头脑。平台推出的各类福利活动，背后大多带着商业目标，回馈用户只是其中一部分。看待这类活动，分清福利噱头和现实概率，不要产生不切实际的暴富幻想。彩票本身终究是娱乐，不能够当成投资的途径。

轰轰烈烈的活动落幕之后，热闹慢慢归于平静。但是它作为互联网早期非常经典的营销案例，一直被行业拿来复盘参考。巨额资金砸出全民话题，用福利撬动产品用户增长，利弊都十分清晰。

对此，你们有什么看法，欢迎评论留言～