很多中国企业在印度市场踩的坑，本质上都栽在了这套“钓鱼收割”的逻辑里，它不玩虚的谋略套路，就用“全球最具潜力的大市场”当香饵，让企业心甘情愿带着资金和技术往里冲，等企业的沉没成本高到根本没法轻易撤场时，再用临时修改的政策、大额的追溯罚单完成收割，不少企业在当地深耕三五年，最后市场没站稳，钱亏了几十亿，核心技术也变相留在了印度，完全是白忙活一场。
 
印度有十几亿人口，年轻消费者多，手机、家电、互联网等行业也有很大的增长空间，对企业来说，这样的市场确实很有吸引力，于是，不少中国企业带着资金、设备、技术和供应链进入印度，有的建工厂，有的开门店，有的花钱培养用户。
 
刚进去的时候，大家看到的都是机会，可等厂房建好、员工招齐、市场渠道铺开之后，企业才发现，市场大不等于生意一定好做，销量高也不等于钱能顺利赚到手。
 
2020年4月，印度修改了外商直接投资政策，按照规定，来自与印度陆地接壤国家的投资，需要经过印度政府审批，文件虽然没有直接点名中国，但中国企业显然受到的影响比较大。
 
对于还没有进入印度的企业来说，审批慢一点，最多就是暂缓投资，可对已经投入大量资金的企业来说，问题就严重了，企业要增资、调整股权、引进供应商，都可能面临更长的审批时间。
 
但工厂每天都要运转，员工工资要发，仓库里的货也要处理，审批多拖一天，企业就多一天成本。
 
互联网企业遇到的问题更加直接，从2020年开始，印度以国家安全等理由，先后禁止多批中国手机应用，印度一次宣布禁用118款中国应用，此前还有59款中国应用受到限制。
 
对互联网公司来说，软件被禁，并不是简单地少了一项业务，前期投入的广告费、服务器费用、用户补贴、渠道建设和员工成本，都可能受到影响，一个软件可能花了几年时间才积累起用户，政策一变，之前投入的钱就很难收回来。
 
但从企业经营的角度看，大约48亿元资金受到限制，本身就会影响现金流、供应链和后续投资，企业辛苦经营多年，可能一次调查就让大量资金无法正常使用，这种风险谁都不能轻视。
 
在我看来，中国企业真正应该吸取的教训，不是以后都不能去印度，而是不能再抱着“先进去抢市场，其他问题以后再说”的想法。
 
印度确实有市场，中国企业的产品也确实有竞争力，但企业不能只看人口、销量和市场份额，还要看利润能不能汇出来，资金会不会被冻结，政策能不能保持稳定。
 
不能只盯着销量。
 
一家企业卖了多少手机、拥有多少用户，只能说明产品受欢迎，不能说明企业一定赚到了钱，账面上的利润能不能带回来，才是真问题。
 
合规要做在前面。
 
税务、外汇、关联交易、特许权使用费、数据储存和零部件进口，每个环节都可能受到调查，企业不能等出事以后才找材料，而应该在进入市场之前，就把合同、证据和资金往来整理清楚。
 
核心技术和供应链不能毫无保留地搬过去。
 
企业为了进入市场，可以在当地建厂、培训员工、发展供应商，但关键技术、核心工艺和重要数据一定要保护好，目前没有充分公开证据证明，中国企业的核心技术都被印度强行拿走了，因此不能为了吸引眼球，就说企业把技术全部白送给了印度。
 
不过风险确实存在，工厂可以留下，员工可以流动，供应链一旦在当地形成，企业以后想撤离时，很多东西未必能够一起带走。
 
进入之前就要想好退路。
 
很多企业只考虑怎么进入印度，却没有考虑政策变化以后怎么退出，钱投得越多，员工越多，市场份额越大，企业反而越难离开，投入10亿元时舍不得走，投入30亿元时更不愿意走，等到风险越来越高，企业才发现，自己已经被沉没成本绑住了。
 
所以中国企业去印度做生意，不是不能去，而是必须把账算得更细，把风险想得更远，印度的人口多，不代表利润一定多；市场大，也不代表规则一定稳定，企业在进入之前，应该把审批、税务、外汇、数据和地缘政治风险全部算进成本。
 
说到底，做生意不是比谁冲得快，而是比谁能走得稳，机会可以争取，资金可以投入，但核心技术、现金流和退出通道必须守住，只有这样，中国企业才不会忙活三五年后，发现市场没有站稳，钱没有赚到，主动权也不在自己手里。