给大家分享一期非常干货的XR行业对话。

智能眼镜现在是风口，各家拼命入局，资本疯狂涌入，Meta更是一时无两。但你猜，现在Meta赚到钱了吗？没有。

反倒是一个听起来很新的赛道——XR眼镜，这两年一直是三位数增长，用户满意度95%，复购意愿高达97%。最近看了一期视频播客，电丸科技AK对谈VITURE创始人David，聊了整整76分钟。

David本人是哈佛背景，人机交互出身，早年在谷歌参与过Google Glass项目，在眼镜行业扎根了整整十多年年。他在这次对谈里讲了很多关于产品、市场和品牌全球化的思考。

如果你对XR或者智能眼镜有一点点兴趣，或者只是想了解一下目前的行业现状，都非常建议你们去看一下这期对谈。

1大多数人以为做产品是选赛道，其实做产品是选用户。

比如你想做一个观影眼镜，你的第一反应，目标用户应该是那些爱看电影的人对吧？

但在David看来，你根本找不到观影人群这个标签。因为每个人都看电影，这个标签太泛了，没办法定位。

所以他最开始真正锚定的核心用户是游戏玩家。

因为游戏玩家这个标签背后，同时意味着三件事：他是游戏爱好者，他有付费能力（主机游戏玩家买游戏、买设备是常态），他对新硬件的接受度天然就高。

一个标签筛出三层特征，这就是精准用户。

而且海外有很强的主机游戏文化。David回忆他在谷歌工作的时候，中午吃饭大家聊的就是最近出的3A大作打到第几关了。Xbox、PS、Switch在海外家庭的普及程度，跟国内PC和鼠标键盘的普及程度差不多。

所以VITURE从第一天起就瞄准了这群人。而这样的第一性原理产品逻辑让VITURE用3代产品登上欧美第一XR出货量品牌。

2这就引出了一个我特别想聊的点：VITURE是怎么在海外卖爆的？这部分对想做品牌全球化的朋友都有参考价值。

很多人觉得所谓的“全球化”就是把产品翻译成英文、上架亚马逊、找几个网红做推广，但David的做法并非如此。

首先，你得抱着真正谦卑之心，理解、尊重那个市场。

David举了个例子，他们研究发现，美国很多家庭的男性有一个共同的痛点：老婆孩子睡了以后，他还想有点自己的时间，但又不能开电视打扰家人。但只要戴上观影眼镜，一个完全私密的空间就打开了。

这里还有个细节，VITURE团队自己觉得产品的眼框范围已经做得很大了，但海外社区里还是有人抱怨用着不舒服。他们专门去问了才知道，那个用户的瞳距是78毫米。正常瞳距大概65毫米左右，78确实是比较极端的情况。

后来他们真的为此开发了两个版本，Beast出了regular和large两种尺寸，专门覆盖这些用户。

其次，就是社区经营。

2022年VITURE上Kickstarter众筹，拿了300多万美金，创了行业记录。但David说，当时公司融资状况很好，根本不缺这笔钱，他们是把Kickstarter当成了一个社区入口。

后来更有意思的事情发生了：很多当年的众筹支持者，今天变成了VITURE的客服团队成员。这些人从第一天就在，对产品有感情，跟用户交流的时候不是在走流程，而是真的在帮朋友解决问题。

甚至有用户专门发帖说，这个客服我认识三年了，他一直都在，所以我信任这家公司这个品牌。

第三步是进入线下渠道。VITURE是第一个进Best Buy的XR眼镜品牌。

David自己跑了很多次Best Buy的门店，他说自己不是在卖产品，而是在给他们描述一种新的生活方式。Best Buy的货架位置非常有限，撤一个才能进一个，对新品类极其谨慎。

但最终他们被说服了，现在VITURE已经覆盖了两百多家门店，马上要扩到三四百家。我看新闻，现在VITURE已经进入了全球30多个国家，400多家门店。

3然后是关于AI眼镜和XR眼镜的部分。

很多人可能不知道，XR眼镜因为主打观影、游戏、办公，且并不要求用户全天佩戴，天然的天花板就会比可全天佩戴的AI眼镜低。

而AI眼镜可日常佩戴、带语音助手和摄像头的产品，理论上市场空间巨大。全球需要视力矫正的人有20亿，只要在近视眼镜上叠加AI功能，理论上天花板是千万甚至上亿。

但我看访谈的博主自己提到，目前国内做AI眼镜的厂商，平均退货率大概在四成，每卖出10台，有可能4台被退回来。

反过来，XR眼镜这个赛道，VITURE在过去几年，都是令人吃惊的三位数增长。

David的策略也很清晰，从不为了抢时间窗口就匆忙推一个同质化产品出来，而是要找到真正属于自己的差异化价值。

他用了一个比喻，自然界里有各种各样的花草树木，你看见别人那棵大树长得好，非要去做一棵一样的，你很可能没有生存空间。但如果你能做一朵不一样的花，你自然会在生态里找到属于自己的位置。

4访谈最后聊到了AI和眼镜的结合。

David提了一个观点。今天我们在屏幕上看到的所有按钮、菜单、下拉框，本质上都是因为计算机理解不了人的意图，所以需要这些中间产物来翻译。

但当AI真正能理解你的时候，这些东西都会消失，它直接给你结果。

未来我们今天要做的事情里，80%会由AI直接帮你完成，10%只需要你确认一下，真正需要你自己动手的可能只有10%。

到那个时候，眼镜就是最合适的终端。不需要复杂的交互，只需要把结果呈现在你眼前。

这个判断能不能成立，现在谁都不知道。但它给了我一个新的思考角度：也许问题不是怎么给眼镜设计一套完美的交互，而是等AI发展到某个临界点，交互这个问题本身就消失了。

我搜索了一下，科技圈都私下称VITURE是最有可能成为XR届的苹果的品牌。如果你对XR或者AI智能眼镜有兴趣，也建议抽空可以看看原片。