澳大利亚广播公司（ABC）中文网7月27日发文：澳大利亚矿业大亨、福特斯克集团创始人福雷斯特呼吁澳中双方“始终进行公平谈判”。该公司目前正与其最大客户中国就年度铁矿石供应条款进行谈判，但过去一年，随着中国力求为国内钢铁企业争取更有利条件，全球铁矿石生产商面临的降价要求愈发苛刻。

说白了，澳大利亚广播公司ABC中文网7月27日消息，表面上看，只是矿企老板对外释放谈判诉求的公开表态，但事实上，这根本不只是一场单纯的商业议价喊话，而是海外资源巨头正视市场格局转变释放的信号，试图通过舆论施压争取谈判主动，绝非普通商界公开呼吁那么简单。

要知道，很长一段时间里，国际铁矿石市场长期处于卖方强势格局，少数澳洲、巴西矿业巨头掌握定价主动权，国内钢铁行业长期承受高位原料成本。如今国内钢铁产业主动调整采购策略，依托庞大的消费体量争取议价空间，要求铁矿价格回归合理区间。

福特斯克作为对华重要铁矿石供应商，高度依赖中国市场订单，一旦谈判分歧持续扩大，企业营收将直接受到冲击。福雷斯特呼吁“公平谈判”，一方面担忧持续降价压缩企业利润，另一方面也看清大势：中国不再被动接受单方面定价，资源贸易的博弈天平正在慢慢发生变化。同时也要认清，商业谈判本身以利益为核心，双方都会竭力争取自身最优条件，博弈拉锯将会成为常态。

更现实的是，铁矿石供需格局已经出现明显转变，国内推进钢铁行业减量发展，原料需求稳步调整，叠加海外新增产能持续投放，过去供不应求的局面逐步缓和。中国巨大的采购规模，是钢企争取议价权最核心的底气，海外矿企再也无法维持过去单边强势的状态，不得不正视中方提出的合理诉求，在价格、供货机制上做出权衡取舍。

而这标志着，今后铁矿石年度议价的竞争会更加激烈。中澳资源贸易不会彻底中断，但围绕价格、长协条款的博弈将长期存在。国内钢铁产业链会持续发力稳定原料成本，持续推动全球铁矿石价格回归理性区间。

说到底，国际贸易当中的公平，建立在供需双方实力均衡的基础之上。商业谈判不存在单方面的让利，中方维护钢铁行业合理利润空间、矿企保障自身经营收益，诉求都具备现实基础。唯有基于市场现实开展平等协商，达成互利的协议，才能够维持长期稳定的资源贸易往来。

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