2013年，曹德旺想在美国买个8万平米的厂房，房东是个犹太人，开价2800万，曹德旺只问了俩问题，就笑着说："我最多出1500万，不能再加了。"
 
2013年，曹德旺计划在美国落地汽车玻璃生产基地，先后走访多个州考察场地，最终看中俄亥俄州一处闲置旧厂房，打算购入其中八万平米投入使用。
 
厂房产权持有人是一名犹太商人，双方坐到谈判桌之后，房东直接报出总价两千八百万。
 
随行团队看完场地，普遍觉得两千五百万上下能够达成交易，打算顺着这个区间和对方协商。
 
曹德旺没有立刻跟进议价，他在此前实地走访时，已经摸清厂房现状与当地相关规定，清楚这笔交易双方各自的处境。
 
谈判没有急于拉扯价格，曹德旺平稳抛出两个问题，他先询问对方，如果是自己投资建厂，选址优先会考虑哪些条件，接着又问，对方打算用什么样的条件，促使福耀下定决心接手厂房。
 
房东一时没有给出稳妥的答复，曹德旺顺着问题讲明制造业选址的基本逻辑，工厂选址首要考量靠近客户，其次方便对接原材料供应商，以此压缩运输产生的各类开销。
 
这座厂房并不具备这类优势，能够吸引福耀接手的唯一条件，只能是合适的收购价格。
 
说完这些，曹德旺直接表明底线，最多出价一千五百万，不会向上调整。
 
房东听到报价之后明显意外，和预期差距很大，当场表示难以接受，房东反复说明厂房建筑基础完好，配套设施保留完整，所处区域曾经是汽车产业集中地带，具备相应价值，希望曹德旺提高报价。
 
曹德旺没有动摇，他客观说出厂房空置多年带来的现实问题，厂房长期闲置，持有者持续承担税费、安保与场地维护支出。
 
按照当地相关法规，老旧废弃厂区还要承担环境清理、建筑修缮相关成本，继续持有只会不断产生支出。
 
曹德旺同时表明，美国境内可供建厂的场地还有不少，这座厂房只是备选之一，谈不拢就转向其他选址，但房东想要再找到合适的企业接手这片厂区，并不容易。
 
在场的团队都清楚，曹德旺不是单纯压价，而是把双方的利弊摆在明面上，房东听完之后，暂停谈判，和身边合作者简短沟通，权衡持续持有资产不断亏损，还是一次性拿到资金脱手。
 
短暂商议过后，房东接受一千五百万的报价，双方敲定交易意向。
 
很多人把这次谈判看作一次成功砍价，实际根源在于曹德旺提前完成充分调研，看清双方手里的筹码。
 
他没有单纯依靠口才博弈，而是看清闲置厂房对于持有者而言，持续持有本身就是负担。
 
这场厂房收购之后，福耀着手改造厂区，在这里建立美国生产基地，就近对接北美汽车厂商订单，减少跨境运输成本。
 
这次谈判也能看出，跨国投资选址不只是挑选场地，还要完整核算交易背后所有隐性成本，看清交易对手的难处，找到双方都能够接受的平衡点。
 
做生意的议价，从来不是一味压低价格，而是理清交易里所有现实条件，找到互利的空间。
 
整场谈判没有激烈争执，依靠客观信息梳理清楚利弊，最终促成交易落地，也为福耀后续在美国开展生产打下基础。