一瓶矿泉水两块。

开封瓜农刘洋蹲在地头说，一斤瓜一毛多，一个七八斤的瓜卖不到一块钱。两块钱够买他地里三个瓜。

郑海生66岁，种了几十年瓜，说这是他见过的最低价。一毛一，一毛二，给个价就卖了。

中牟一个瓜农算过账，一亩地成本好几千，按现在的价格卖，每亩要亏一千多。刘洋从正月十五下瓜苗，全家人凌晨十二点多就从田里收瓜，忙活大半年，连本都不够。

他知道很多人宁可让瓜烂在地里也不卖。因为卖出去的价，还抵不上自己付出的劳力。

然后网红来了。

扛着相机拍瓜农愁眉苦脸，配催泪音乐，文案喊“家人们帮帮老乡”。网友心疼，转发点赞。

流量有了。

转头把价格压到一毛多，直播间里挂个“助农价”翻好几倍往外卖。差价全进自己兜里。

有人说嫌便宜可以不卖。许昌两户瓜农种了40亩，瓜熟到九成半，地头价两毛，最多还能卖一个星期，8月前卖不完就烂在地里，还耽误下一茬庄稼。瓜农没得选。

但网红有得选。

吴克群和陆虎怎么做的？河南籍歌手陆虎，小时候家里也种过瓜，一个电话把吴克群从台湾叫来了。团队提前一周到河南跑产区，收瓜标准就一条：高于市场价，不压价。瓜农正常卖瓜就行，不用配合拍任何东西。

两人自掏腰包收了250吨，拉到高速服务区、建筑工地，免费送给货车司机和工友。

有人质疑作秀。吴克群说了句话——真正想作秀的人，不会掏自己的钱，还专挑没人看的地方送。

没有卖惨，没有把瓜农当流量工具。就是实实在在地让瓜农多赚一点。

但250吨，听着不少。河南今年产量1400万吨，连零头都算不上。

这批卖出去了，下一批呢？明年呢？刘洋明年还种不种？

看到这有人要说了，你前面分析中间商成本，是在替中间商说话吧？

不是。我说的是，骂中间商解决不了问题。

真正的问题是——为什么必须付出这么高的流通成本？

河南是全国西瓜种植面积最大的省份，370万亩，同比增加22%。仅开封一地，常年种六七十万亩。去年行情好，大家跟风扩种。今春气温偏高，大棚瓜和露天瓜集中上市撞在一起，周边省份的瓜也一起熟，市场瞬间就饱和了。

再加上坐果期遇雨，部分西瓜裂果、糖分不足，品质本来就不齐。

从地里到你家楼下，运输损耗就得吃掉将近两成。油费过路费摊位费、超市租金冷链人工，一斤瓜还没上货架，成本已经翻了好几倍。370万亩瓜挤在一个月里往外运，物流能不涨价吗？

这剧本熟不熟？今天是西瓜，前几年是蒜薹、白菜、苹果。去年价格好→今年跟风种→集中上市→价格崩盘→媒体呼吁→爱心采购→风波过去。

明年再来一遍。

慈善能救急，但救不了年年犯的病。

你楼下超市一块多一斤的瓜，和地头一毛多的瓜之间，隔着的不是几个黑心中间商，是一个靠天吃饭、靠运气卖钱的系统。

这事儿你怎么看？

（来源：潇湘晨报、北京日报、大象新闻）