终于不是冠军了！你信吗？与辉同行直播间七月第三周带货业绩竟然是老二！你猜排在他前头的是谁？
习惯了看与辉同行直播间业绩前头没有人惯了！偶尔看到前面排了别人，这事还真是有点新鲜！看看网友晒的截图，哦，原来是小北珠宝！

常在冠军位的人，偶尔让出第一，确实让人多看两眼。

据鞭牛士整理的2024年9月带货日榜数据，当时与辉同行位列第四，销售额1400万元以上，而排在第一的正是珠宝类目的头部账号“新疆和田玉老郑”，销售额突破3000万元。同一张榜单上，小北珠宝严选排在第五，销售额同样在1400万元以上。而2024年3月的月度带货榜上，与辉同行以5.9亿稳居榜首，小北珠宝以2.74亿位列第五。这次“老二”的排位，背后其实是珠宝直播间在特定节点的超强爆发力。

珠宝直播间向来是抖音生态里的“隐形冠军”。

据CBNData报道，2023年8月带货榜前十名中珠宝直播间占据五席，前三名分别是新疆和田玉老郑、小北珠宝严选、云上珠宝，前两名单月成交额均突破5亿元。珠宝类目客单价高，加上“捡漏”“白菜价”的话术，经常能短时间拉出惊人业绩。2025年6月，小北珠宝创下了7小时销售额1.02亿元的纪录，被授予深圳罗湖区“促消费宣传大使”称号。

但珠宝赛道有一个致命弱点——高退货率。

据行业数据显示，抖音珠宝退货率长期居高不下，有商家晒出后台数据称“618抖音珠宝行业都被玩坏了”。2024年度带货排行榜上，小北珠宝的退款率高达85%，而同时期与辉同行的退款率仅为15%。珠宝的“水很深”，非标品多、定价空间大，消费者冲动下单后冷静下来就容易退货。相比之下，与辉同行卖的生鲜、图书、食品退货率极低，用户黏性更强。

与辉同行偶尔让出第一，恰恰说明常态化第一的含金量。

据蝉妈妈数据，与辉同行单场直播销售额曾达到5000万至7500万元级别，粉丝数超过3000万。2024年全年，与辉同行以90亿总销售额稳居抖音带货榜首。就算是董宇辉没上播的日子，直播间一天还能卖出3600万——这个数字放到整个抖音，能做到的直播间两只手数得过来。

珠宝赛道爆发力强，但在持续性和稳定性上很难与综合类目的头部直播间长期抗衡。偶尔让出第一，并不改变它在整个平台生态里的位置。偶尔看到第二名，反倒让人对下个月多了一点期待——到底是又回到第一，还是再来个新面孔挤进来？