瑞芯微专家访谈更新260716

1.高端产品突破价格带，放量产品价格20-40美金，新品将进一步突破天花板，聚焦高通、英特尔100美金价格带产品：

2.产品中高端客群优秀。工控、教育商业电视、NAS（绿联）、智能车座舱（比亚迪、上汽）、机器人（宇树、智元等主流）是公司产品主要客户领域，价格敏感度低需求刚性；

3.出货量与存储相关性弱。公司SOC产品占收入90%，内置存储产品占比不到10%，收入利润主要为主业核心产品放量贡献。

4.近期明显感到新客户订单加速放量。上半年进入更多汽车客户主流车型、机器人客户普遍几倍放量成长、NAS客户起量迅速，近期感受客户新方案应用中高端产品需求起量很快。以3576芯片为例，去年200万颗销量，今年上半年已销售400万颗，贡献5亿收入。

5.新产品升级路径明确，老产品生命周期长。新产品主攻ARM工控机、ARM收银POS等英特尔100美金价格带，竞争优势明显。老产品普遍8-10年生命周期，老产品价格稳定，量产产品毛利高。

6.端侧模式适配优秀，SOC算力0.5-6TOPS都有，18系列算力20TOPS部署7B模型效果良好，后续1860两颗累加可以部署25-30B模型。目前豆包、智谱端侧模型适配效果很好。

7.下半年海外订单传统旺季，预计销售将进一步加速。