我们这边通常做的都是熟人的生意，大多是家长介绍过来的，主要靠的就是口碑。你若想把生意长久地做下去，就得把口碑做好，正所谓一传十，十传百。很多时候，自我证明需要花费很大的力气。但要是让用户帮你宣传，根本无需过多介绍。
家长过来时，会直接把需求告诉我，说：“老师，我想让你给我找个数学老师。”“老师，我想让你给我找个物理老师。”还希望老师教学能力强一些，即便价格高一点也能接受，但教学能力必须得强。家长就是这么个想法。
其他的事情家长不会过问，因为是朋友介绍来的，他们绝对信任朋友，而且朋友家孩子已经培养出来了，这鲜活的例子就摆在眼前。
前面我们带了一个金陵中学的孩子，从普通班最后考到了武汉大学的法学院。然后，这个家长给我介绍了众多的学生，为啥呀？他亲戚家的、他朋友家的、他同事家的基本上都来了！