三家车企半年预估亏损71亿:广汽45.7亿,赛力斯18亿,江淮7.4亿。
可笑的是:有的车企销量是涨的,车卖了,钱没了。
很多人说是原材料涨,价格战太狠,研发成本太高,这些都对。但这只是财报上的症状,不是病根。病根是什么?今天车企吃下的所有苦果,皆是昨日亲手种下的因。
第一因:追求速度,把汽车从耐用品做成了快消品。
过去一款车五年一换代,研发、模具、产线,前两年摊成本,后几年才赚钱。可现在呢?一年造三款,一年换三代,上个月还是旗舰,下个月就变成老款,昨天还遥遥领先,明天就下一代更强。
车企以为跑得越快,消费者追的越紧,却忘了欲速则不达。一次两次,消费者会理解国产叙事的不容易,可是被背刺多了,我们也是会长记性的。
等新款,等降价,等补贴,等下一代。于是就出现:车企更新的越来越快,消费者下单越来越慢。你步步紧逼,我步步后退,最终你用速度教会了我等待。
第二因:追求声量,不断用下一代否定上一代。
发布会上,为了证明新车更值得买,必须告诉所有人:这一代更先进,上一代已经落后了。
可是每一次你抬高新车,都是在不断砸低旧车的价值。每一次宣传技术的飞跃,都是在不断提醒消费者:你今天买下的东西,明天就可能会过时。一边告诉我们现在就是买车最好的时机,一边又用最快的速度去证明现在永远不是最好的时机。
汽车不是手机,手机一年一换代,最多损失几千块钱。汽车半年一改款,背刺的是一个家庭几万甚至十几万的资产。当你反复拿老车主的残值去换新车上市的掌声时,透支的不只是老车主的情感,还有下一批消费者的心。
于是就出现:新车越来越多,但消费者的胆子越来越小。
第三因:追求数字,用长期信任换短期销量。
每一次降价都能刺激一批订单,每一场上新都能制造一波高潮。过去一款车可以热销三五年,而现在的新车上市即巅峰,订单看似瞬间爆发,可热度最多维持三个月。
然而供应链连夜备货,工厂加班扩产,模具设备人员一哄而上,产能终于爬起来了,但是消费者已经在等下一款了,这就是所谓的新车死亡率。他最可怕的不是没有订单,而是订单来如海啸,去如山倒。
于是出现:新车热度一过,消费者开始观望,销量开始下滑,销量一下滑,车企开始着急,车企越着急,就越要加大优惠,加快换代,然后换代越快,降价越狠,消费者越不敢。环环相扣,步步反噬,因果循环,这才是那几十亿亏损背后真正可怕的东西。
赛力斯这次的公告里有一句话特别有意思:因为技术迭代、车型换代,部分存量资产适配性有限,需要调整账面价值。翻译成人话就是:上一代车型留下来的设备、投入、零件,还没来得及收回成本,已经不值钱了。研发来不及摊,产线来不及回本,库存来不及清,新一代又来了。我们消费者看到的是配置更高了,车价更低了,新车越来越多了,而车企看到的是旧车贬值,设备淘汰,几十亿的投入,最终连回本的机会都没有。所有发布会上的日新月异,最终变成了财报上的折旧剪纸。
那么今天这个局面究竟是谁的错?
别人一年出三款,你一年不改,就有人会说你要凉了。别人降3万,你不跟,你的4S店就是门可罗雀。别人冰箱、彩电、大沙发都装上,你还在讲底盘操控可靠性,说明你这个品牌没有科技感。
于是你看每一家车企都在做眼前看起来最正确的事情:上新、降价、扩产、抢订单。
可最荒唐的地步也在这里,每一家都在做各自最正确的选择,可所有选择加在了一起,却把行业推向了最坏的结局。人人都知道这前面是悬崖,可谁先减速,谁先掉队,谁都不减速,最终一起粉身碎,这就是内卷最悲哀的地方。
所以这三家车企半年亏掉的何止71个亿,他们真正亏掉的是一款汽车本该拥有的生命力,是消费者相信一辆车可以开五年十年的安全,更是我们所有人买车的勇气!
