搞外贸的人都知道，但凡是欧美客户，从来都不用担心尾款问题，只要按照约定的合同，提前把产品做好，订单最终都会结款。

我做外贸快十二年了，前两年踩过最大的坑就是信了所谓“友好国家铁兄弟”的口头承诺，对方只打了10%的定金就说剩下的货到港立马付，我看平时一口一个“兄弟”叫得亲热，想当然觉得不会出问题，结果货发出去人家直接失联，十几万美金的尾款拖了两年都没要回来，半条命都差点搭进去。

后来我也学精了，除了欧美老客户，其他地区的新客户一律要求款清才发货，哪怕订单小点、利润薄点也没关系，身边不少人说我这样做不大，可我反而觉得，做小工厂求的就是个稳，真要是踩一次大坑，好几年的利润都填不上，能平平稳稳活下去比啥都强。