海底捞的生日歌、蜜雪冰城的雪王曲，原来是同一个师傅“教”的
 
海底捞、西贝、蜜雪冰城、大窑汽水、洽洽瓜子、晨光文具、足力健老人鞋，这几个品牌乍一看八竿子打不着，一个卖火锅一个卖鞋，结果扒开底裤一看，背后操盘的居然是同一支团队——华与华。
 
华与华是一家营销咨询公司，专门给企业做品牌策划，说白了就是教商家怎么把你的钱掏得心甘情愿。这家公司收费不便宜，一套方案起步就是几百万，这还只是策划费，投放广告的钱另算。
 
西贝跟他们合作了十年，光咨询费就砸进去六千万，这笔钱要是拿去开火锅店，怕是能再开出一个西贝。但奇怪的是，这么贵的价格，各路商家还是排着队上门，只因为大家都想花钱买一套“立竿见影”的洗脑公式。
 
华与华的厉害之处，不是发明了什么新东西，而是把你早就见过、早就熟悉的画面稍微改一改，重新塞回你的脑子里。这就好比同一个师傅，教出了一群徒弟，招式看起来千变万化，内功心法其实都是同一套。
 
第一招，叫“让你一眼记住我”。蜜雪冰城那个红白配色的招牌，加上雪人形象，配上那首循环播放的主题曲，本质上就是把小时候楼下小卖部的吆喝声，重新包装了一遍，你一听就想进店买杯柠檬水。大窑汽水更绝，本来是个没什么名气的小品牌，换个复古绿玻璃瓶往烧烤摊一摆，瞬间就有了“爷青回”的既视感，你喝的不是汽水，是回忆。
 
第二招，叫“戳你软肋”。晨光文具没跟你讲笔芯有多顺滑，而是印上孔庙祈福图案，家长一看，这不就是给孩子买的“考试锦鲤”嘛，几块钱的笔瞬间有了心理价值，销量蹭蹭往上涨。海底捞更懂，火锅好不好吃先不说，你过生日给你唱歌跳舞，一套仪式感下来，你以后过生日第一个想到的就是它。你说这是不是巧合？我看这是精准拿捏。
 
按理说，营销做到这个份上，商家应该赚得心花怒放，事情却没那么简单。营销这东西，只能让你走进店门，能不能让你再来第二次，靠的还是产品本身。火锅要是味道一般，汽水要是香精味太重，笔要是写字费劲，再花几百万请人策划，也留不住回头客。说白了，营销是敲门砖，产品才是地基，地基不稳，敲门砖敲得再响，房子照样塌。
 
现在的消费市场，商家早就把普通人的心理研究透了，什么样的包装能让你多看一眼，什么样的广告语能让你顺嘴念出来，全都是提前设计好的圈套。你以为是自己在挑东西，其实是别人在挑你。这倒不是说华与华有多坏，人家靠脑子吃饭，无可指摘，问题是我们这些消费者，是不是也该多留一个心眼，别看见红白招牌就一头冲进去，别听见一句顺口的广告词就掏钱买单。
 
说到底，你可以骂华与华会算计，但你自己路过蜜雪冰城的招牌，脚步还是会不自觉慢下来；你可以说自己是理性消费的成年人，但生日那天，你脑子里第一个蹦出来的，还是海底捞的那首生日歌。所以这事儿到底是营销团队太懂人心，还是我们自己太好被拿捏，恐怕答案早就写在你我的消费小票上了。