投行泰山的2026年百本纸质书阅读计划 No.056《细节如何轻松影响他人》（【美】 史蒂夫·马丁 等著）

在现代社会，大家的生活压力都非常大，信息严重超载，各种信息袭击也非常饱和。大多数人做决策都是非常快的。而快的决策背后大多数是感性、是直觉、情绪、惯性和从众，而非冷静和理性。一边是海量信息、一边是瞬间决策，你能影响别人都是在转念之间。

因此，信息出现的背景和心理情景变成了影响力的核心要素。

最有力的说服，是把信息与对方内心深处的动机关联起来！