老话说得好：买的没有卖的精。
当年，我老婆在大连天津街蓝天商场里包柜台卖鞋，在广州某大型批发市场拿的货。一双十分漂亮的女款运动鞋批发价48元／双，回来时让服务员喊价280元／双。当时买鞋的顾客百分之百会讲价，那就让她随便讲，她再怎么讲价都不会低于100元吧，一般给顾客还价在20～30元左右。
有一次，我去厦门开专业会，顺便去石狮给我老婆拿了一批货。女仿皮制毛领夹克款时装，批发价45元／件，拿回来在商场里要价180元／件，不到一周时间，几十件服装全部卖空，由于款式新颖，出手很快，不少顾客基本不讲价。
我想告诉你的是～小摊小贩卖的服装，你砍半价再低一点就比较合适，那是真实的成本价；你要货比三家，同款衣服肯定还会另有人卖；最好不要讲完价以后又不买了，这样会引起不必要的麻烦；小摊小贩卖的服装除了本钱，还有拿货路费、租赁柜台费、服务员工资和商场管理费，纯利润并不多，建议顾客讲价时不要砍得太狠。