董明珠这回是真低头了。欧洲热浪烧到40度，中国空调卖疯了，美的海信TCL赚得盆满钵满，唯独格力，愣是没赶上这趟车。

6月30日下午，珠海格力电子元器件有限公司的会议室被四百多名股东挤得水泄不通。这是格力电器年度股东大会的现场，参会人数刷新了历史纪录。

但四百多号人挤在一起，问的最多的不是分红，不是新品，而是一个让董明珠没法回避的问题—欧洲热浪烧到40度，美的海尔TCL的空调在欧洲卖疯了，格力为什么没赶上这趟车？

董明珠没有闪躲，开口就是一句“公司出口没做好”。这话从她嘴里说出来，分量不一般。以强硬著称的董明珠，很少在公开场合承认自家业务做得不好。但这次她不仅认了，还加了一句——“海外销售渠道的变革迫在极限”。

这波欧洲热浪到底有多猛。2026年夏天，德国东部气温冲到41.5℃，法国西部飙到43℃，法国皮索斯甚至测出了44.3摄氏度的历史极值。世界气象组织说，欧洲正经历一轮非同寻常的热浪，多项气温纪录被打破。过去50年，欧洲整体升温约2℃，是全球升温最快的大陆之一。

而欧洲的空调普及率呢？只有19%。德国、英国这些国家的渗透率更低。过去欧洲夏天不太热，空调一直是个“改善型消费品”，不是刚需。但今年不一样了—40度的高温面前，空调一夜之间从奢侈品变成了生存工具。

需求集中爆发，订单涌向中国。海关数据显示，2026年上半年中国对欧盟空调出口额达37.6亿美元，同比暴涨43.2%，创历史同期新高。其中法国、荷兰、比利时的进口额直接翻倍，免安装移动空调的出口增幅超过70%。

仅6月单月，对欧空调出口同比飙升了72.8%。中国空调品牌在欧洲的市场份额从2023年的27%飙升到2025年的41%，首次超过欧洲本土与日韩品牌份额的总和。整个行业都在狂欢。

美的成了最大赢家。它专门为欧洲市场研发的PortaSplit移动分体式空调，凭一个“免打孔、十分钟自己装”的卖点，直接击穿了欧洲市场最头疼的痛点。

欧洲装一台传统分体空调有多难？安装费1000到2000欧元，比空调本身还贵；老建筑不让外墙打孔，审批流程复杂；安装工短缺，旺季排队等两周以上。

美的这款产品，外机重量控制在10公斤，整机轻量化，一个人就能搬动安装。仅德国市场半年就卖了6万台，全欧洲全年预计突破30万台。美的西欧空调整体销售额同比增长超过70%。

海尔走的是另一条路。它摸透了欧洲市场的潜规则—70%的家用空调订单由暖通安装师傅推荐。海尔推出Expert系列高端挂机，把安装时长缩短50%，易拆洗易维修，让安装师傅愿意主动带货。

现在海尔东欧市场份额34%排第一，西欧市场份额9%排第二。连巴黎的区政府都把海尔空调纳入了学校采购清单。

海信和TCL同样凶猛。海信法国市场增幅突破100%，西欧整体销售额上涨20%以上。TCL二季度西欧整体增长27%，法国市场单季度暴涨300%。

再看格力。官方数据说，2026年上半年格力欧洲空调销售额同比增长40%以上，法国终端销量增长50%，移动空调售罄，壁挂机安装排到8月底。单看这些数字，好像也还行。但问题在于—基数太小。

问题出在哪？

首先是产品策略的路径依赖。欧洲这波爆发的需求，核心不是高品质的传统空调，而是能快速装上、合规能用、价格合理的制冷解决方案。老建筑多、外墙打孔难、安装费畸高——这些结构性矛盾决定了，本轮爆卖的主力是移动空调和免安装分体机。

美的花了三年时间打磨PortaSplit这款欧洲专属机型，不是什么黑科技，就是把本地化需求抠到了极致的笨功夫。格力不是没有移动空调，但始终把它当成传统分体机的补充品，而不是战略级单品。

格力最擅长的技术优势—压缩机自研、能效比、耐用性——都是建立在传统家用分体机的评价体系上的。面对欧洲市场完全不同的游戏规则，格力擅长的这套东西，瞬间失效了。

董明珠在股东大会上说的那句“出口没做好”，不是客套话，是事实。她紧接着说“海外销售渠道的变革迫在眉睫”，这才是真话。负责海外出口业务的总裁助理白荣耀也透露，格力海外渠道正在慢慢改变，做得不好的地区正在建立销售公司。

但话说回来，变革“迫在眉睫”和变革已经发生，是两码事。美的、海尔、海信、TCL这四家已经在欧洲市场跑马圈地，渠道铺开了，产品打磨好了，品牌认知度也建立起来了。格力现在才说要改，能不能追上，追不追得上，是个巨大的问号。