董明珠这回是真低头了。欧洲热浪烧到40度，中国空调卖疯了，美的海信TCL赚得盆满钵满，唯独格力，愣是没赶上这趟车。

这次当面承认"出口没做好"的场景，发生在6月30日格力2025年度股东大会上。

现场400多位股东把会议室挤得满满当当，报名人数创下历年新高。本该是展示成绩的场合，董明珠却罕见地当众揭了自家的短。

可要说格力完全没赶上这趟车，其实不太准确。 格力2026年1至6月在法国终端销量同比增长50%，移动空调区域渠道全面售罄，壁挂机订单持续爆满，法国地区安装排期已经延到了8月底。法国、西班牙、葡萄牙核心代理商库存告急，海外代理正在全力补货。在终端市场，格力并没有完全缺席这轮抢购潮。

真正让董明珠坐不住的，是翻倍的数字长在别人的报表上。 美的专为欧洲市场打造的PortaSplit便携式分体空调，2026年出货量已突破20万套，同比翻倍增长。这款免安装空调在德国市场半年销量突破6万台，全欧洲预计年销30万台。有用户通过AI代理全天候蹲守欧盟货源，抢购热度可见一斑。美的德国、法国、西班牙、英国等西欧市场空调销售额同比增长超70%。

把账本摊开，格力落后的不只是体量，更是结构。

2025年格力海外收入273.75亿元，占总营收比重仅16.06%，同比下滑2.93%，是四大白电龙头中唯一海外业务全年负增长的企业。同期美的海外收入1959.48亿元，占总营收的42%以上，同比大增15.92%。海尔海外收入1545.45亿元，占比突破50%。对手把海外做成了半边天，格力还只占个零头。

董明珠把问题归结为两个方面：客观上中东局势带来了影响，主观上出口销售模式走到了需要大变革的新阶段。 她甚至放低了姿态，在会上多次让年轻高管先回答问题，自己只做"补充"。这位一贯强势的铁娘子，这次选择了先反思。

这场欧洲热浪，其实暴露了格力出海策略的硬伤。

美的靠的是"本地洞察+全球协同"的打法——欧洲团队提出需求，国内研发、意大利设计共同打磨，耗时三年做出一款专门适配欧洲老式公寓的免安装空调。而格力虽然产品技术扎实，海外布局却偏保守，至今只有巴西和巴基斯坦两个海外生产基地。当对手用本地化创新占领渠道时，格力还在靠技术喊口号。

空调市场从来不缺技术，缺的是把技术变成当地消费者愿意掏钱的产品。董明珠这次低头，低头的不只是姿态，更是对过去那种"我技术最好就能卖出去"思维的修正。