一轮接一轮的降温，羽绒服“热”起来了。

而今年对羽绒服的热议中，离不开一个“贵”字。许多人明显感受到，多个知名品牌的羽绒服价格已普遍进入“2000元时代”。

、、 等与价格相关的话题也频登热搜，浏览量均超千万。

谁在涨价？消费者是否埋单？越来越贵的羽绒服究竟值不值这个价？今年的羽绒服又有哪些新趋势？

近期，有意思报告对“2025羽绒服趋势”展开问卷调查，共收到1173份有效样本。其中，85后—95后是受访主要群体，占比约七成；一线及新一线城市受访者占比过半；六成受访者年收入在10万元以上。这份来自消费主力人群的样本，或许能为上述问题提供一些真实的注脚。

2000元成羽绒服消费新门槛

调查显示，今年消费者购买羽绒服的热情高涨。近四成受访者购买了羽绒服，较去年同期的两成增长近乎翻倍。

为什么变化这么大？去年是买与不买都看价格，今年变了——为“喜欢”买单成主流，想要而非需要。

映射到数据，在“买羽绒服的原因”中，近半数消费者将“有喜欢的风格/款式”列为购买首要原因，其占比超“刚需”和“促销优惠”，而后者在去年曾是影响决策的首要因素。此外，今年新增选项“想买件品质各方面更好的”也获得了超三成人的选择。

这标志着羽绒服正从“保暖功能性单品”，向承载审美和情感价值的“生活方式单品”转型。说白了，羽绒服，正真正成为一件可以日常穿搭的“衣服”。

具体到预算，尽管“基本持平”仍是近半数消费者的选择，但愿意增加羽绒服开支的人群正快速扩大。调查显示，今年计划提高羽绒服预算的消费者占比近30%，去年仅7%。

是谁在消费升级？中产。

通过跟收入交叉分析，年收入10万—20万元的人群，对“想买件更好的”意愿明显高于其他收入段。月薪过万的人群，羽绒服正在消费升级中。

那么，中产对于“好”的定义是多少钱？可能是2000元。

调查显示，羽绒服消费结构出现明显上移：预算在1000元及以下的群体占比从去年的77% 收缩至51%，而预算达到2000元及以上的消费者从10%扩张至35%。

值得注意的是，90后对2000元价位接受度最高，而2500元及以上的高端市场则成为85后展示经济实力的绝对领域。

2000元成为中产羽绒服消费的心理锚点，也成为走中高端路线的品牌厮杀的关键价格带。

具体到品牌，截至12月第一周，波司登天猫官方旗舰店按上新排序，前十款有八款定价超过2000元；北面、迪桑特等专业户外品牌将2000元作为“起步价”，部分款式突破3000—4000元大关。就连骆驼、坦博尔等传统国民品牌也积极推出高端系列，如骆驼“喜马拉雅”系列中半数产品定价在2000元以上，坦博尔新款也有一半进入这一价格区间。

尽管价格持续上探，市场热度却不减反增。天猫双11数据显示，第一阶段（截至10月31日）平台羽绒服成交额同比增长超60%，京东平台同期以羽绒服为代表的高品质保暖服饰板块成交额环比增长达288%。

艾媒咨询首席分析师张毅将2025年羽绒服市场的热销归因于三大动力：一是消费能力提升奠定基础；二是产品功能时尚化、场景多元化创造新需求；三是新国标提升质价比优化了供给。他认为，这背后是消费逻辑的转变，消费者正从“看价格”的被动购买，转向看重“质价比”和多元场景价值的“主动投资”，将羽绒服视为兼具实用性与身份表达功能的耐用品。

平湖·中国服装城运营总监陈杰则提供了来自产业端的谨慎视角。他指出，虽然10月份批发端备货情况良好，但11月份的补单数据并未延续乐观态势。这一现象表明，羽绒服市场确实较去年有所增长，但增长幅度有限，可能存在“北热南温”的区域差异。

“2000元”羽绒服什么样？

当价格攀升至2000元以上，消费者对羽绒服的期待也发生了明显变化。与去年追求“鹅绒、科技、户外风”三要素不同，今年的消费趋势显得更为务实和理性，核心聚焦于保暖性、设计风格与专业参数的硬实力。

羽绒品质仍是关注的焦点，但判断标准变得更为精细。近几年，鹅绒几乎成为高品质羽绒服标配，今年认知再度提升。数据显示，去年在购买羽绒服时选择鹅绒的消费者占比选鸭绒的人数低2.6%。今年反过来，选鹅绒的占比36%，远远超过鸭绒的14%。

但值得关注的是，依然有近半数的消费者对绒种持“无所谓”态度——这并非不重视品质，而是将注意力转向了更核心的硬指标。

调查显示，54%的消费者在购买时会重点关注充绒量、蓬松度、清洁度等具体参数。充绒量200g+、蓬松度800+、清洁度1000+，成为衡量羽绒服是否“高级”的共识标准。这一趋势直接映射到品牌策略上，波司登、骆驼等品牌纷纷在主推产品上突出标注充绒克重，以直观数据回应消费者对“实在用料”的关切。

陈杰表示，消费端呈现出明显的 “务实性升级” 特征。他表示，尽管鹅绒在保暖性上略优于鸭绒，但两者差异有限，“好比95分和100分的区别”。 对于越来越多的消费者而言，达到“95分”的优秀级别已经足够，他们更愿意在预算内追求综合品质的均衡，而非不计成本地追逐理论上的极致。

品质评判，不止于绒。在影响购消费者买决策的因素中，风格/款式已跃居首位，与价格、充绒量两项传统“刚需”共同构成决策三要素。

具体到款式偏好，根据调查，常规款依然排在首位，有超六成人选择。除常规款外，冲锋衣款/户外款超越轻薄羽绒服，成为今年最受欢迎的款式，代表时尚的黑色亮面/哑光羽绒服紧随其后。

这种对风格的追求，与消费者的预算水平呈现显著正相关。数据分析发现，预算进入2000—5000元区间的消费者，对款式的独特性和设计感尤为看重。尤其是预算达到2500元及以上时，消费者对融合功能性的冲锋衣款/户外款、彰显质感的派克大衣式/工装风、以及主打都市奢感的黑色亮面/哑光款等兴趣显著提升。

要客研究院院长、奢侈品专家周婷指出，“风格/款式”首次超越价格与刚需成为购买首要因素，标志着羽绒服消费从“生存型”转向“享受型”与“精神型”消费。她分析认为，中高端市场由“精致生活主义者”主导。这部分消费者虽购买力有限但追求精致美好生活，对关系到产品和服务品质的细节，以及体现个人品味和修养的审美特别关注，呈现出既要“买得好”又要“买得值”的精明特质。

羽绒服品牌的销售情况也证实了这一点。高梵向有意思报告透露，今年其销售主力集中于2000元中高端价位。黑金鹅绒服系列保持热度，其中融合非遗文化的“云锦系列”因平衡传统工艺与现代审美，多款上市即快速售罄。同时，主打轻量化、跨场景穿搭的“风衣壳”与“轻壳”鹅绒服也受到都市女性及户外爱好者关注，呼应了市场对羽绒服时尚度与实用功能并重的需求。

2000元以上的羽绒服贵得值吗？

当羽绒服价格突破2000元大关，消费者的期待也同步升级。

调查显示，设计审美、人性化细节和专业度成为消费者最看重的三大购买因素，大品牌也有43%的人选择。

价格分层分析进一步揭示了消费心理的微妙差异：预算达到2500元时，消费者对品牌背书的要求提升；至3000元价位，专业功能属性成为决策关键；而当价格突破4000元，设计审美是第一考量。这表明市场日趋理性，消费者愿意为溢价买单，但要求品牌提供相应的价值支撑。

映射到品牌，在2025年“消费者关注或购买过的羽绒服品牌”前十名依次是：波司登、优衣库、鸭鸭、雪中飞、北面、加拿大鹅、雅鹿、凯乐石、迪桑特、FILA。可以看到，户外运动品牌占比近乎半壁江山，且在2500元及以上价格带优势更为明显。

陈杰分析指出，户外品牌受欢迎源于其构建了“专业功能+生活方式”的双重价值认同。高成本的技术与面料门槛也使得这一赛道向头部品牌集中，中小商户难以规模化介入。但这并不意味着领先者可以高枕无忧。正因壁垒高、玩家少，留存者实力相当、战略清晰，竞争在有限空间内更显激烈。

映射到消费端，尽管消费者愿意为高品质羽绒服支付溢价，但对市场存在的问题同样有清晰认知。调查显示，“涨价过猛，价格虚高”是最突出的痛点，有超六成消费者选择此项。“充绒量低”和 “同质化/疑似贴牌”等问题也高居榜单前列。尤其是预算在 2000元—2500元区间的消费者，对 “同质化”问题的关注度明显高于其他群体，同时他们也更强烈地感觉到该价位段产品的 “价格不稳定”。

这些问题反映出消费者在面对高价时，对产品核心价值与独特性的高度关注，也揭示了中端市场正面临一个尴尬局面：价格已跃升至高位，但产品的差异化价值和品质稳定性未能同步跟上，导致消费者对“价值感”存疑。

当价格站上2000元关口，消费者的审视是全方位的。“2000元羽绒服”不再是模糊的营销说辞能够应对的战场，而是真实的关乎面料、工艺、设计和品牌文化的实力较量。

作者：贾诗卉

编辑：田纳西

封面图源：视觉中国

值班编辑：贾诗卉

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