700万斤茶叶，不进茶馆，不进茶城，全部卖给了农夫山泉、喜茶、沪上阿姨。
福建南靖县有个葛竹村，万亩茶园，年产毛茶700万斤。客户名单清一色是大厂：统一、康师傅、农夫山泉、喜茶。
没有一家是茶馆，没有一个面向消费者的零售渠道。
700万斤茶，全进了工厂。
更狠的是，今年春茶刚上市，库存已经基本售罄。
你知道消费者没听过"白芽奇兰"这个品种吧？但喜茶和沪上阿姨的热销饮品里，用的就是它。你喝的那杯"奇兰芭乐""岩上奇兰"，原料大概率出自这个村子。
一边是传统茶企库存8年卖不完，一边是这家茶企供不应求。
区别在哪？
别人不跟消费者打交道，直接给大厂供原料。大厂要的是品质稳定、规格统一，不是"山韵"和"大师手作"。
700万斤茶，论吨卖，反而比论克卖的活得好。
有时候，不是你的茶卖不动，是你卖茶的方式过时了。