和一个零跑店长聊，他说有点紧张，因为还没卖过30万以上的零跑 —— 零跑D99的纯电旗舰版，已经到了31.98万了。

也就是说，D99是零跑最豪华的车。豪华的车，需要讲故事 —— 而朱江明要讲的故事，恰恰是“他不会讲故事”。群访现场就能感受到这一点：

第一：朱江明讲豪华的时候，不飘

很多人讲旗舰MPV，会自然进入身份、尊贵、调性、圈层这些词。但朱江明一开口就是成本、供应商、成熟度、交付、自己开了三天、自己坐了一个月。这种思路很符合我的思维方式。

第二，朱江明有一种“不浪漫的诚实”。

比如香港市场，他没有顺嘴说“我们会加速全球化”，而是说要把账算清楚。这让我想到了别人问他为啥在金华办发布会，他没有说“知恩图报”，而是直接说这里成本低……

第三，朱江明把用户当会算账、会画表格买车的人。

“不是为溢价买单，而是为产品买单。”这句话看起来普通，但现场听可能会感觉到，他不是在讨好用户，而是真相信用户会越来越理性。朱江明打心底地认为，好产品、好体验、合理价格，比品牌光环更重要。也会有一群人，因为这个理念而选择零跑。