不久之后，可能每三家波兰电商中就有一家通过中国平台进行销售

中国电商平台正逐渐从波兰商店的纯竞争对手转变为其销售渠道。目前已有 12% 的波兰本土电商通过 Shein 或 AliExpress 等平台运营，另有 21% 的商家计划采取这一举措。

与中国网站的竞争正进入一个新阶段。这些平台主要通过低价猛烈攻占市场，43% 的波兰网店已经感受到了来自 Shein、Temu 或 AliExpress 日益增长的价格压力。根据物流平台 Fulfilio 的调研，TikTok Shop 的启动可能会进一步加剧这一趋势。

波兰人在中国平台上的购物价值估计每年已高达一百多亿兹罗提。

中国平台在电子商务市场上的扩张势头日益强劲，波兰网店正感受到这种竞争带来的影响。因此，波兰公司不再仅仅希望通过价格战来竞争：部分公司正在缩短配送时间、加强品牌建设并发展自己的网上商店。

“中国平台为许多品类设定了一个极难应对的基准：选择广泛、价格低廉且促销力度大。然而，波兰商店不能仅以价格战来回应，因为对其中许多商家而言，这意味着利润空间的迅速缩减，”Fulfilio 董事会主席 Arkadiusz Filipowski 表示。“这一变化的另一个要素是 TikTok Shop 进入波兰，这可能会进一步将部分购物行为推向平台、内容和冲动消费。对于电商平台来说，这既是额外的竞争压力，也是触达客户的新机会，特别是在那些由推荐、视频和社群驱动购买决策的品类中，”他补充道。

Shein 最近表示，在向波兰电商开放平台一年后，已有 330 家卖家决定与其合作。与此同时，AliExpress 将在 2025 年宣布，已有超过 1000 家波兰公司通过其平台在欧洲销售产品，且这一数字正在迅速增长。

Fulfilio 的报告显示，43% 的电子商务企业观察到来自中国平台的价格压力在增加，29% 的企业未发现此类现象。27% 的企业认为这种压力确实存在，但并未波及自身所属行业。其中，汽车零部件及汽车贸易类受到的价格压力最为剧烈，占比高达 83%。此外，57% 的化妆品零售商以及 53% 的时尚行业企业也感受到了这种压力。

“对于波兰企业而言，与中国电商平台的合作已不再是一个陌生的选择，而是正成为替代国内最大型平台的现实方案，这主要得益于其广泛的覆盖范围和较低的准入门槛。随着 TikTok Shop 等融合营销与销售的渠道不断发展，这些实体的地位可能会进一步提升，”Univio 顾问 Sebastian Błaszkiewicz 表示。“如今波兰的电子商务市场正受到两种相反力量的影响：中国平台的动态扩张，以及欧盟日益加强的监管活动和消费者对质量、安全及公平竞争意识的提高。因此，变革的方向并非一成不变，未来的增长速度将取决于这两种趋势中哪一种更具主导地位，”他补充道。

另一方面，那些已经在这些中国平台销售或正考虑入驻的企业，主要将其视为获取额外流量和测试需求的渠道。31% 的受访企业指出，这提供了获取新客户群的机会；各有 30% 的企业认为可以借此销售库存积压和尾货，以及以低成本测试新市场；29% 的企业则看重在限制自身营销投入的情况下实现销售增长。

中国平台对波兰电子商务市场的影响可能会持续增长。这不仅体现在消费者购物热度的上升，还体现在越来越多的波兰商店将这些平台视为销售渠道和客户来源。Halcyon.tax 合伙人、消费税与关税业务负责人、波兰电子商会（e-Izba）关税事务协调员 Agnieszka Kisielewska 表示：“调研结果显示，这已成为该行业部分企业战略中的重要组成部分。”

多年来，商家们一直在与来自中国的廉价购物潮作斗争，这些商品主要以信件包裹的形式流入欧洲。据欧盟委员会称，仅在 2024 年，每天就有约 1200 万件价值低于 150 欧元（即免征关税）的包裹抵达欧洲。这一数字是 2023 年的两倍，而据布鲁塞尔方面称，约 65%的包裹价值被刻意低报，以满足免税标准。此外，中国卖家还受益于政府提供的整套补贴、减免或优惠政策，这降低了他们的成本。例如，从波兰向中国寄送同样的包裹，其费用要比反方向寄送贵得多。

“中国平台多年来一直在欧洲市场建立地位，而 Shein 则更进一步：在弗罗茨瓦夫附近投资了一个大型仓库。这并非偶然之举，而是一种有意识的策略，旨在任何未来的监管壁垒生效之前就将其规避，”Global24 总裁 Paweł Zakielarz 表示。“欧洲和波兰的商店如今有机会在这些中国平台结构性薄弱的领域建立持久的竞争优势：即售后服务质量、退货速度以及当地消费者的信任，”他补充道。

“中国平台对波兰电子商务的影响将会持续增长，因为这已不仅仅是价格竞争。这是整个模式的竞争：包括规模、物流、营销以及塑造客户预期的能力。欧盟的新收费政策可能会削弱廉价包裹的部分优势，但无法阻挡这一趋势。尤其是考虑到部分销售可能通过欧洲仓库进行，届时问题并不会消失，而只是向供应链深处转移，”网络营销机构 Semcore 的首席执行官兼创始人 Marcin Stypuła 总结道。

商家们正期待着变化，从 7 月 1 日起，来自欧盟以外的包裹将加收 3 欧元的费用，而此前所有价值在 150 欧元以下的包裹均免征关税。美国也已决定在 2025 年采取类似措施，取消对来自中国包裹的关税豁免。