十几年前，进券商拉客户是门好差事，如今，这个岗位正在加速消失。

传统经纪人半年少了近四分之一，很多头部券商的经纪人直接归零。反而是现在的投资顾问逆势涨了快两个点，总量冲到了近九万。

整个券商行业在集体换了一种新模式，现在佣金率跌到地板价，线上开户和AI工具让基础服务没了门槛，靠人情拉客户的老路子彻底断了。能讲清楚怎么管钱、怎么做配置，才有人愿意买单。

从卖产品到卖认知，从通道商到服务商，这轮洗牌洗掉的是依附在牌照上的重复劳动，留下的是真本事。

证券行业在变天，你身边还有做经纪人的朋友吗？评论区聊聊。