【伊朗谈判当天，给了美方一个下马威，让万斯在会谈中连让两步】

当地时间6月21日，美伊谈判在瑞士比尔根山度假村举行，而就在现场，伊朗直接给了美方一个下马威，让会谈中的万斯做出两大让步。

这次会议规格很高，包括美国副总统万斯、巴基斯坦总理夏巴兹、卡塔尔首相顾问安萨里等官员，已在会场就座，而在等待美伊代表团握手合影的惯例环节时，伊朗外长阿拉格齐却先与夏巴兹热情拥抱寒暄，随后转身离场，刻意没和美方握手。美方和主办方原计划安排的是“美伊同框”，目前来看就此泡汤了，而伊朗谈判代表团团长、议会议长卡利巴夫也做出回应了，表示“不与美方合影，不参与握手”。

看得出来，伊朗这次不会顺着美方的心意做事了，而且态度实实在在的硬朗了起来。所以直播镜头里，只剩下万斯一人对着媒体阐述“美国愿与伊朗从根本上改变双边关系”的愿景，伊朗代表团，直到合影结束才入场，这场下马威，美方没有抗议，伊朗换来的，是实实在在的两大让步。

第一大让步，是石油制裁豁免草案的最终定稿。伊朗谈判团队成员21日透露，有关伊朗石油制裁豁免的草案已经敲定，豁免将很快发布，涵盖原油、石化产品及其配套的银行、保险、运输服务。这意味着美国耗时数年构筑的“极限施压”石油封锁链条，在谈判桌上被亲手拆掉一节。

第二大让步，是在卡塔尔代表团的参与下，伊朗存于卡塔尔的60亿美元石油收入将经由人道主义结算通道分批释放，用于食品和药品采购；这只是总额约240亿至1000亿美元被冻结资产的开端。美方此前曾试图把“格罗西及国际原子能机构参与”绑进谈判，被伊朗一口回绝，伊方谈判目标严格限定在落实备忘录第13条、推动资产解冻与石油解禁。

所以美方这连让两步，分量不轻。石油解禁+资金解冻，是伊朗40年来制裁史上最具体的经济突围。

而这也说明，谈判的主动权，在伊朗这边更多一些。其实万斯在会前的措辞已经透出急切，他罕见地承认“美伊领导层从未以如此高级别会晤”，主动抛出“翻开新篇章”“向伊朗人民伸出友谊之手”的说法，条件是伊朗放弃核武目标和地区“不稳定因素”。这套话术与此前特朗普在社交平台上“60天耗完、一分钱不给”的咆哮，形成鲜明反差，说明华盛顿内部显然在“放软”与“放狠”之间剧烈摇摆。

那么美方为什么低头？主要原因也有几方面，

其一，伊朗的“封锁霍尔木兹海峡”牌威力巨大，全球能源价格飙升把美国2026年通胀重新推回4%以上，美联储加息预期回潮，直接冲击特朗普的中期选举盘口。万斯6月18日特意公布“单日1250万桶油通过海峡”的数据，就是给市场喂定心丸。

其二，美以联合打击伊朗近四个月，不仅没能摧毁伊核能力，反而陷入与黎巴嫩真主党的消耗战。特朗普所谓“快进快出”的作战理念，被拖成无底洞，美国国会共和党人已经开始用“投降的艺术”攻击白宫了，说明对特朗普的批评，远大于认可。

其三，还是斡旋方的反向施压。巴基斯坦全程穿针引线，卡塔尔把控资金通道，两国都不希望谈判崩盘。伊方在首日80分钟会谈后，借特朗普威胁言论离场抗议，卡塔尔和巴基斯坦没有放弃，仍在两边传话，所以这种“调解方兜底、伊朗随时掀桌”的格局，让美方每一次放狠话，都要记得，是需要付出额外代价的。

不过真正的考验还在后面。首日会谈仅触及黎巴嫩停火（备忘录第一条）就陷入拉锯，核计划议题被伊朗明确列为“美方先履约”的后置事项。以色列对备忘录的挫败感、特朗普社交平台的反复横跳、黎以停火的持续走漏，任何一条都可能让60天窗口提前关闭。所以，美伊谈判岌岌可危。

但伊朗能够在世界第一超级大国面前，不自乱阵脚，甚至展露出自信，说明已经在谈判中占据主动位置，而如果美方按不住以色列，无疑，伊朗不会善罢甘休，特朗普将陷入骑虎难下的两难局面。更何况，阿拉格齐与夏巴兹拥抱时笑容舒展，万斯独自站在合影C位，神情复杂，这比任何联合声明都更直白地说明一个道理，当德黑兰愿意用姿态换实利、而华盛顿不得不用实利换姿态的时候，博弈的主动权，就已经悄悄挪了位置。网页链接