从农产品到爆款伴手礼，农场“二销”要内容拉满，体验升级、保持迭代 ？

农场的二次消费，一直是大家想介入而又解决不好的问题。二次消费项目的合理性，能够有效解决农场的吸引力问题，直接关系到客户体验感、粘性、复购次数。

合理的二次消费项目是丰富游玩路线，好玩有趣的娱乐项目，具有很好的引流效果，也会让顾客多次复购。

丹州·多肉植物园的真人CS项目为例，20元一位20分钟，单日最多100多孩子去打枪，整个项目成本很低，但是充满仪式感、具有挑战性、非常有趣，满意度也高。

好玩有趣的项目也可以低成本打造，主要是抓住顾客的需求，定价方面主理人郭姐建议：二次消费的项目要多重考虑，因为他们门票是60元/人（只收1-18岁小孩子），如果二次消费定价太高，肯定玩的人就少了，真人CS收费是20元/人，整体来看人均80元，在当地也算是合理的价格。

农场的二次消费项目也不是一成不变，需要考虑项目的迭代，尤其网红项目，更容易过时。就像彩虹滑道，以前都是几十元滑一次，在很多园区都是免费项目了，但是它具有很好的引流效果，因为大人孩子都爱玩。这时候园区就会考虑上其他的二次消费项目进行迭代。

以北京幽岚山·童话森林亲子乐园的萌宠乐园为例，二次消费设计有投喂饲料10/份，卖小兔子30/只，骑小马儿童30元/圈，成人大马50/圈，小探马考察那天园区大约1200人，此区域二次销售收入3000+，曾经单日最高能达上万元。

他们不走普通萌宠乐园的路线，而是上午、下午有两场热闹的动物表演，山羊过独木桥、小狗跨栏、小猪滑滑梯、赶小猪等等，每次表演时家长和孩子都围得满满当当，尤其是赶小猪环节更是热闹。而且他们的羊驼能够与游客互动，不是吐口水而是亲脸颊，零距离体验感非常好。他们把普通的萌宠项目做成了爆品项目，吸引客流，拉高顾客体验感。

做好二次消费项目引流、增加收益、拉高体验感、增加复购率等优势，但是合理性更重要，这就要在“戒多、有趣、迭代”下功夫，二次消费项目更应该把握好峰终定律原则，这样客户光顾次数必然多。