在江浙这边百多人客户市场面向欧美为主的外贸小厂，确实多数外贸销售都是吃老客户的本。给人感觉除了一两个销售最近几年接到大客户订单，其他一个没有接到一样，好多年没有开发到一个新客户一样，这一点很多老板都知道。小厂的外贸销售，一旦手里有了比较大的客户，基本精力都放在维护老客户，放在一些琐碎的事务性工作上。基本不可能开发新产品和新客户了，除非运气好，偶尔能接到一两个客户。