曾经刷到一个视频，是我们家喻户晓的那个绿色咖啡品牌，里面的销售压力非常大，尤其具有代表性的是他们的粽子这个单品。已经存在很多年了，而且每年一到端午节，就是所有门店所有员工的一个噩梦。这些东西我知道你卖不掉，所以我设计一种氛围，设计一种高压的环境，让你到最后不得已去逼迫自己自掏腰包来完成这个指标，自己去买。评论区也有人说，他们的店长有些一天就要买5盒。
 
而且不光是某咖啡，大家知道吗？银行有那种很严格的揽储指标，每次到了月末、季末就压力很大。专门有这种中介，他帮你拉客户进来，你要给他钱，或者就是员工自己，他去别的地方贷款来填这里的存款指标的窟窿，然后自己贴那个利息，就是这么诡异。
 
银行是重灾区，然后还有保险。新人入职一家保险公司，首先你自己就要全买一遍。很多人到最后保险完成不了单量的话，就是自己买，给自己什么保险都上了。零售也是这样，那些化妆品、茶叶、衣服都是要自己买。
 
甚至我跟你说最离谱的是什么，就是夜场也会这样。你都已经干夜场了，是不是你都已经完全就是为了钱而去的，对不对？竟然也会这样。夜场的小姐姐跟男模之间，她会互相订房来完成当月的业绩指标。大家有没有觉得这个事情非常难以理解？
 
还不光如此，我身边听过最严重的一个，自掏腰包九千万买业绩指标。就是那种财富公司，本来像我们公司，招的都是那种二代，本身家里就很有钱、很有政商关系的这种。然后给你一个大区负责人的位子，大区是有指标的，你完成不了指标，你作为第一负责人，在集团的会场就是挨骂的。
 
你是一个二代，在哪里都是养尊处优的，到哪里下面那些人把你捧得跟神一样，“某某哥，某某哥，我大哥”，手眼通天，都是这样吹你的。你受得了天天去集团开会挨骂吗？
 
那就自掏腰包买，反正因为是那种财富公司，其实像存一个基金一样，只要不爆雷，理论上你也不会亏，无非就是把家里的钱换个地方放。每次放几百万，每次放几百万，最后滚了九千万，然后爆雷了。这个就不说了。
 
真的就像洗脑一样。那个理发店经理最后就呼吁，呼吁所有在职的小伙伴不要去做这种事情。你上班就是来赚钱的，你去贴钱买指标图什么呢？图一个点赞？一个认可？你的价值不在于你卖了多少粽子，不要再执迷不悟了。这是他最后的呼吁。
 
你想，这件事情居然都需要一个离职的人来这样跟你呼吁，大家有多么深陷其中。那为什么会这样？为什么各行各业，不论你的情况，有可能你上有老下有小，你刚生二胎，你生活压力很大，你不得不完成业绩指标，不然你就要卷铺盖走人。
 
但也有我说的那种，家里很有钱，他还是要去做这个事。就是因为人不是理性人。我们以为我们上班就是图赚钱的，但其实我们还图了很多。我们还图认可，还图面子，还图一种集体的归属感，甚至还图一种优越感。这个东西很可悲，就是我们没法挣脱这一点。我们的骨子里就是带有重重的需求。
 
所以我受不了，我受不了每天一打开手机，刚起床，群里面各种叮咚咚@：为什么昨天业绩又没有打成？为什么昨天又挂零了？为什么又是你？饭还没有扒拉几口，领导一个电话来了，说你来一下我办公室。“做了些什么？为什么没有完成？是不是你能力有问题？是不是你态度有问题？你最近家里出什么事了吗？你如果不想干，体面一点，大家都体面一点，难听的话我也不要说了。今天下班前，新的计划拿出来。下午没有突破，晚上留着继续开晚会。”
 
然后晚上好不容易回到家里了，睡前叮叮咚咚，又是一顿@，又是一顿晾晒。日复一日。领导的那些PUA话术很厉害，这些话术的本质是什么？就是把你按在那里，然后用言语用氛围唤起你身体里的那个小学生。这一套东西在管理上来讲是很有效的，就是攻击你的心理素质，否定你的价值，让你脱离集体，让你持续地有一种暴露感、羞耻感。
 
这是一种文化层面的管理，事实证明非常有效，有效的竟然会让人们忘了我们上班的目的是什么。我们上班的目的是赚钱的。文化和精神层面的管理，竟然能够让人做出跟自己原先的初衷完全背道而驰的行为，太恐怖了。
 
当然，还有一种，他买指标是为了往上爬，这个相当于算作自己的前期投入。他觉得自己只要升到一定程度了，有了权力，这笔账一下就回来了。也有这种，这种就是带有赌性的，赌输了就像那个买九千万理财的。
 
说到底，人其实是一种很复杂的动物。我们去看一个人的行为，或者看一个群体的行为，如果你感觉非常匪夷所思的话，那一定就是文化和精神的东西在作祟。而往往精神和文化层面的东西是被低估的。我们总是这样高估我们对金钱的需求，而低估了我们对面子、对尊严、对自我价值认可、对被集体接纳的需求，这是我们身为人类可悲的一点。