今年端午出现了一个诡异现象，
粽子卖不动了。
不是没人吃，是所有人都在等最后一天捡便宜。
​商家也不傻，你等着降价，我就偏不松口。
商超客流环比持平，但节前一周成交下滑超三成，观望客流占比大幅提升。

消费群体早已摸清端午尾货打折规律，往年礼盒尾盘普遍三至五折清仓，消费者刻意延后采购节点。

商家依托礼盒较高毛利硬扛定价，担心提前降价会拉低整体营收，宁可承受节后库存损耗也不节前让利。

消费理性提升让节日溢价逐渐失效，供需双方博弈下，平价散装粽销量稳定，溢价礼盒陷入僵持，行业需要平衡定价与周转节奏。