做了再说

做生意很多时候，自己想的和市场要的并不一样。需要放下自己的执念，顺应市场。

自己在一个角落打磨无数次，实际上是无用功的例子很多。比如开个餐厅，椅子要什么配色，背景墙要挂什么画，厕所贴什么瓷砖，费尽心思，结果食客压根不在乎你这些……而是希望你食物好吃，卫生干净，空调够凉，不要有苍蝇……

我感觉做生意一开始大方向底子不对的时候，怎么努力都没用，真的是方向大于努力……

比如包一栋农民房出租，价格高，房间暗，你再会装修设计，再会运营引流都没用……底子太差，一切都是徒劳。

反之，你包下来的房，位置好，光线足，就是源源不断的自来客，转化率高，你都不用吆喝……流量是免费的。

也只有做了，才有机会去接近这门生意的本质，很多时候跟外人想的未必一样。

所以我现在想到的开项目，更多不是先想细枝末节怎么去完美，而是我有没有想通这件生意的本质。最重要的因素是什么？我能不能找到匹配这几个要素的标的？为了最主要的因素，是可以舍弃其他缺陷的。

比如开民宿，我想的是，拿下的成本，位置是核心，而不是先想要装修多漂亮的问题……否则，这生意做起来很累，引流成本巨高，高于租金差价，而且浪费你很多精力，事倍功半。

流量转化是否足够低成本，甚至免费……产品门槛是否足够低，还是足够垂直……否则这门生意会很累，而且累还做不好，因为天生底子就不好。

我一个亲友在三四线城市开小餐饮连锁，他的首要第一条件就是租金不能超过5000，否则必做不起来……而其他人可能在研究椅子什么颜色，灯光要多亮……装修要多出色，多有逼格……然后门头都看不出你卖什么，价位也不展示……弄得别人莫名其妙……再搞个不好导航的生僻字，就更绝了。

在锦上添花这条路上狂奔，是最容易犯的错误，而没有抓到本质的情况下，租了一两万块钱的铺面……只能等人雪中送炭，然后快速倒闭。

很多时候，我以为我的产品卖点是我专心设计的1234，实际上很多顾客喜欢的是5678，这种事也不算稀罕。