“英雄出少年。”6月11日报道，北京一个年仅20岁、还在读大二的“05后”小伙子，靠着在三里屯开水果礼盒店，竟然做到了日入过万，这事儿你敢信？

这个小伙子叫孙木齐，是北京信息科技大学软件工程专业的大二学生。敲代码的专业和做高端水果礼盒，听着八竿子打不着，他却硬生生把这件事做成了。

七万的启动资金里，八成是他从高中到大一零零散散兼职攒下的，剩下两成是跟父母暂借的启动金，不是什么家底厚实的富二代，全靠自己一点点攒本钱、摸路子。

刚开店的前二十天，生意冷得超出预期。每天开门守到天黑，流水也就几百块，连房租和水果损耗都盖不住，银行卡里的余额一天比一天少。

换做很多人可能就打退堂鼓了，他没坐店里等客人上门。每天早上九点半，他揣着印好的宣传单，沿着三里屯的商圈一家店一家店跑。理发店、医美机构、剧本杀馆、棋牌室，前前后后跑了四百多家店，被拒绝了三百五六十次，十家里面成不了一家。每天跑到晚上十一点才回店里，脚底板磨得起泡，嗓子也说哑了，也没喊过苦。

转机不是凭空撞来的运气。早在开店之前，他就自己报网课学了视频剪辑和账号运营，没找代运营，就想把本事攥在自己手里。

生意最差的那段日子，他每天关店之后，就对着手机剪视频，记录自己进货、摆盘、跑业务的日常。一条普通的出餐视频突然爆了，私信里涌进来全是问地址、问价格的人，订单一下子就多了起来。线上的流量顺着网线落到了线下的店里，生意慢慢走上了正轨。

现在他在三里屯、光华路开了两家店，平日里日均流水稳定在六千到八千，赶上节假日和送礼旺季，单日营收轻松破万，最高的一天做了一万五千多。

身边很多人觉得他运气好，踩中了风口，只有他自己知道，从选品、包装到定价、引流，每一个细节都是他踩过坑、试过错，一点点磨出来的。水果损耗怎么控、礼盒怎么搭显档次、不同客户的需求怎么满足，这些书本上学不到的经验，全是他一天天守店守出来的。

生意稳定之后，他还开了授课班，把自己开店和做流量的经验分享出去。学员里有刚成年想创业的学生，也有五十多岁想转行的中年人。

他讲课不说空话，全是自己踩过的坑、摸出来的实用方法。常有人问他创业的秘诀，他总说哪有什么秘诀，就是别等。别等钱攒够了再开始，别等技能学全了再动手，别等万事俱备了再迈出第一步。粗糙的开始，反而是最好的起点，边做边调整，总比站在原地观望强。

其实他的经商意识不是上大学才有的。父母常年做餐饮生意，他从小就在店里写作业、帮忙打下手，耳濡目染之下，早早就懂了做生意的门道。小学三年级的时候，他就在校门口摆摊卖自己捏的黏土玩偶，赚自己的零花钱。

这么多年下来，敢想敢干的性子早就刻进了骨子里。最开始父母也不支持他开店，觉得大学生就该好好读书，别耽误学业。他没跟父母顶嘴，自己做了市场调研，拿着数据和规划跟家人谈，后来生意慢慢做起来，父母也从反对变成了全力支持。

这件事传开之后，网上有不少质疑的声音。有人说他是作秀摆拍，有人笃定他是家里有资源兜底，还有人说大学生不务正业。

他很少回应这些争议，依旧每天更新日常，进货、对账、盯门店，实打实的流水和老客的复购，就是最好的回应。他说自己从来没想过当什么创业偶像，就是想趁着年轻，把想做的事做成。学业他也没落下，专业课认真上，作业按时交，开店和读书两头都没耽误。

很多人总在等一个完美的开始。等攒够了钱，等学会了所有技能，等时机完全成熟，可等着等着，机会就过去了。

这个20岁的男生用行动证明，真正拉开差距的从来不是学历、专业或者家底，而是说干就干的行动力。专业不对口可以学，资金不够可以凑，经验不足可以慢慢攒，唯独不敢迈出第一步，才是真正的死胡同。

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