理想L8的定价将直接影响高端豪华suv市场的形态，所以比较受关注，我认为就三个选择。

A：41.98-47.98 高毛利率低销量B：38.98-44.98 低毛利率中销量C：35.98-41.98 零毛利率高销量

首销期优惠两万。

如果再加个33.98-39.98，那就是负毛利率了，血洗市场。

按照18%的毛利率，推算L9livis的硬件➕制造成本应该在41.5-42万之间，销售物流售后税费成本匹配到单车怎么也得2-3万。综合落地44-45万，所以定价51.98万是合理的，首销期再优惠两万。

L8livis的综合成本比L9livis最多低个3-4万，如果定价到47.98万还算合理，定到44.98万首销期减两万，我认为已经是极限。

不存在低于40的可能性，真低于40，以理想的品牌力，足以血洗高端市场。