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从用户的琐碎需求,滴滴找到了最大的价值

很多人对滴滴的印象还停在“打车软件”,但如果你看过它最近发布的8.0版本和会员体系升级,会发现这家公司正在做一件与大多数互联网平台截然不同的事:从“连接”转向“服务”。

过去十年,移动互联网的主流叙事是“连接”,平台做信息撮合,用户自己搞定剩下的,打车App帮你找到司机,但上车后的事,车里开没开空调,宠物能不能跟着上去,乘坐是不是舒服,空间大不大……这些传统平台不太管,因为“管不过来”且“边际成本太高”。

而滴滴这些年,一直在沉下心做线下服务,尤其在网约车这块,把很多不起眼的细节一点点做规范、做踏实。

作为核心主业,滴滴网约车早已跳出单纯叫车匹配的基础服务,体验真的不一样。

它的甄选快车,司机不是随便入驻的,必须分数高、0投诉,还得专门考过服务培训。拎大件行李,司机都会主动帮忙,不用自己开口沟通;细节方面也特别贴合日常需求,专门上线的“她计划”,深夜、独居的女生打车,可以优先匹配女司机,安全感满满;AI叫车也很好用,随口说一句想要车干净、驾驶平稳、后备箱大,小滴都能拆解出90多个服务标签,帮你捞出那辆“对的车”。

还有大家越来越容易打到的清新车,都是靠真实用户好评筛选出来的,车内整洁无异味,出行体验舒服很多。

除此之外,滴滴的服务也覆盖了很多更多生活刚需。

比如滴滴的快送鲜花蛋糕,以前送坏了就是扯皮,现在滴滴认证“甜蜜快送员”,从取件检查到途中护理,全程有标准。如果是贵重物品,还有极速赔,平台负责举证,48小时到账。

还有宠物快送,针对人宠不同行,提供两轮或四轮专送,途中开空调,实时定位,甚至可以要求中途发照片看狗狗状态...

滴滴的所有业务线都遵循同一个逻辑:把用户看不见的服务拆成可交付的细节,再逐条建立标准。

很多平台开始焦虑“如何留住用户”,滴滴给出的答案是更高的服务确定性:你打不到车时快速应答叫到一辆你想要的车,你搬家时不怕临时加价,你送花时不用担心花束变形,这些琐碎但真实的体验,才是用户愿意长期停留的原因。

滴滴8.0把App名从“滴滴出行”简化为“滴滴”,顶tab里并排列着出行、送货、旅行,这不仅仅是业务线的增加,而是一次本质的跃迁。

纯平台靠流量赚钱,滴滴靠服务留人,这条路更重、更慢,但一旦走通,壁垒极高。